作者：陳喜兒

面對(duì)拉鋸戰(zhàn)式的疫情，人們對(duì)居家辦公的適應(yīng)能力也越來越強(qiáng)了。“哪怕是做最重的資產(chǎn)交易（賣房）的，也能發(fā)揮出十八般應(yīng)對(duì)的武藝。”在風(fēng)聲鶴唳的房地產(chǎn)行業(yè)，仍然堅(jiān)守的一線地產(chǎn)人展現(xiàn)出了空前的智慧和勇氣，也勾勒出這段特殊時(shí)期的底色。

01丟失的五月？

從4月中旬開始陸續(xù)封控，到6月6日恢復(fù)堂食，北京商業(yè)重啟再見人聲鼎沸時(shí)，做了14年經(jīng)紀(jì)人的于洋感覺生活有了很大不同，似乎又沒有什么不同。

“在巴溝那邊做過兩年，后來到西三環(huán)附近，就沒有離開過。”聽說要采訪他，于洋開門見山分享起了自己的經(jīng)歷，并表示從業(yè)十多年來最大的遺憾就是“沒有在三環(huán)邊上買套房”。

“丟失的五月？不存在的。”于洋毫不猶豫地否定了這樣的設(shè)問。“過去人們把北京城比作一張大餅，一環(huán)扣一環(huán)，現(xiàn)在這個(gè)說法還是相當(dāng)恰當(dāng)。”于洋說，三環(huán)以內(nèi)的抗跌性，不會(huì)因?yàn)橐咔槭芴嘤绊憽＝?jīng)歷了2020年的疫情封控之后，當(dāng)時(shí)有一小波下降，“因?yàn)榈谝淮斡龅竭@樣的情況嘛，市場(chǎng)會(huì)有恐慌，但后來還是反彈了。”

封控期間的某中介門店  

解封后的某中介門店

于洋對(duì)今年后市的預(yù)期充滿信心，“今年再來封控，其實(shí)都適應(yīng)了。只是短暫抑制了需求，但買房、換房意愿沒有消失。”

于洋所在的中介公司，也有新房代理業(yè)務(wù)。他打開了新房合作頁面，向我們展示了246個(gè)在售的新房，每個(gè)樓盤的位置、價(jià)格，都一覽無余。“疫情期間不方便帶看，可以先從我們這里了解，做好準(zhǔn)備。”于洋說，過去十幾年也積累了不少老客戶，現(xiàn)在可以通過他們和售樓處連線，視頻看房；等解封后，再去實(shí)地看。

對(duì)三環(huán)內(nèi)的自信，是基于二手房交易的穩(wěn)定。于洋說，讓市場(chǎng)擔(dān)憂的，是學(xué)區(qū)、配套均不成熟的五環(huán)、六環(huán)區(qū)域的房子。“遠(yuǎn)的區(qū)域，漲得快，降得也快。本身供應(yīng)量也大，所以受疫情影響的基本是在五六環(huán)。”

02減掉了十分之一的體重

和于洋的淡定不同，劉松濤負(fù)責(zé)銷售的恰恰是位于五環(huán)外六環(huán)內(nèi)的新房項(xiàng)目。

5月12日晚，北京市住建委下發(fā)了防疫通知，要求售樓處、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和租賃企業(yè)門店暫停現(xiàn)場(chǎng)營業(yè)。當(dāng)通知發(fā)到工作群里時(shí)，劉琳說自己“第一時(shí)間有點(diǎn)慌神”。

“有些客戶就差簽合同了，時(shí)間就是金錢，封控一天就晚一天回款，封控一個(gè)月，就晚一個(gè)月。”劉琳說當(dāng)時(shí)的感受是，“無形中增加了不確定性——萬一客戶不買了呢。”

短暫的慌亂之后，劉琳把項(xiàng)目資料帶回了家。“大概是從5月15日開始的吧，每天早上我在群里招呼大家起來做運(yùn)動(dòng)。”

“小區(qū)封控了，不能下樓，那就爬樓梯。我們樓三十層，我住在15樓，我每天上下跑十幾個(gè)來回。”不僅如此，劉琳還申請(qǐng)去做社區(qū)志愿者，負(fù)責(zé)給做核酸的鄰居們采集身份證信息。“我也想不到，有一天會(huì)有這樣一段特殊的經(jīng)歷，也算是一種收獲吧。”

右一為變身“大白”的項(xiàng)目營銷總

居家期間，劉琳還借助媒體平臺(tái)，進(jìn)行了好幾場(chǎng)“看”房直播。比如，通過連線值守案場(chǎng)的工作人員，進(jìn)行項(xiàng)目講解。“疫情帶來的最大變化就是直播常態(tài)化，即便不能立即促成成交，但提高項(xiàng)目影響力和品牌影響力的效果十分明顯。”

在房山的某央企項(xiàng)目，銷售員吳偉也有類似的心理波動(dòng)。“剛開始肯定不適應(yīng)，但很快調(diào)整過來。居家期間，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，比如跟著劉畊宏健身，該干嘛干嘛。等解封了，項(xiàng)目的價(jià)格也不會(huì)降，買房的需求依然在。”

吳偉頗為自豪地說，“居家了一個(gè)月，減掉了20斤。我原來190斤，現(xiàn)在170！減掉了十分之一個(gè)我。”

隨著生活節(jié)奏慢下來，銷售節(jié)奏也“慢”了下來。“這樣的狀態(tài)，未必是壞的狀態(tài)。”吳偉這樣說道。

在大興的某民企項(xiàng)目，林小迪則表示“影響不大”。按住建委的通知停業(yè)了三天，之后就慢慢都開放了。“房產(chǎn)銷售很多也是區(qū)域性的，這一輪大興未受太大影響。”

林小迪笑著說，“剛開始也是忙著考慮要不要囤菜啊，可能都顧不上買房啊賣房了。但最終還是相信北京，疫情很快就控制住了，生活秩序也很快得到了恢復(fù)。”

數(shù)據(jù)顯示，今年5月份，北京市住宅新增供應(yīng)2164套，環(huán)比下降80%，同比下降42%；成交2920套，環(huán)比下降29%，同比下降30%；成交面積36.8萬㎡，環(huán)比下降24%，同比下降27%。而與之相反的是，成交均價(jià)58559元/㎡，環(huán)比持平，同比上漲9%。

從數(shù)據(jù)來看，疫情反彈，售樓處正常接待受到影響，對(duì)成交規(guī)模的影響顯而易見。不過，隨著陸續(xù)解封，市場(chǎng)又穩(wěn)穩(wěn)回到原來的位置。

據(jù)6月份第一周數(shù)據(jù)（5月30日—6月5日），北京新建商品住宅（普通住宅+別墅）成交低位反彈，共成交555套，環(huán)比前一周上漲43%；成交金額44.53億，環(huán)比前一周上漲73%。

03等待中的河北

距北京50公里外的河北廊坊市，卻顯然沒有那么從容。羅宇是河北某房企的高管，因?yàn)槲逡黄陂g從石家莊回了一趟廊坊的家，剛巧遇上封控，就一直居家辦公。

羅宇告訴風(fēng)財(cái)訊，他所在的企業(yè)在石家莊、唐山、廊坊、衡水等地均有項(xiàng)目。五月份石家莊沒有出現(xiàn)疫情，整體并不受影響。“售樓處正常營業(yè)，本地客戶正常買房。”羅宇說，北京、天津的客群就少了。“投資客少了，這個(gè)現(xiàn)象在前幾年就顯現(xiàn)了，主因并不是疫情。”

“河北幾個(gè)城市和前幾年差異不大，比較不樂觀應(yīng)該是廊坊。”廊坊是羅宇的家鄉(xiāng)，雖然在石家莊上班，但家人都在廊坊生活。“廊坊怎么說呢，隨著兩大頭部房企日子不好過，廊坊的房地產(chǎn)可以說處于‘躺平’狀態(tài)。”羅宇說，疫情之前，廊坊的房地產(chǎn)市場(chǎng)就不好，今年初到五月份陸續(xù)爆發(fā)的疫情，只是在“傷口上又劃了兩刀”。

不過，羅宇也說“疫情期間也有成交的，是在唐山的一個(gè)項(xiàng)目。”疫情之前，意向客戶初步了解了項(xiàng)目，疫情一來，很多小區(qū)封控了，銷售員自發(fā)給客戶送蔬菜禮包、生活用品。“當(dāng)疫情來的時(shí)候，人性其實(shí)就發(fā)揮了光芒。無論是房地產(chǎn)從業(yè)者，還是其他任何行業(yè)的從業(yè)者，此時(shí)此刻，只是一個(gè)普通的個(gè)人。在他人需要幫助的時(shí)候，伸出援手，才能顯示出真正的價(jià)值。”

羅宇告訴風(fēng)財(cái)訊，作為企業(yè)，往大了說是彰顯社會(huì)責(zé)任；往小了說，也意味著后疫情時(shí)代，人們需要更人性化的服務(wù)。“這些都是疫情帶給行業(yè)的思考。”

往年的五月開始，天氣轉(zhuǎn)熱，作為北京后花園的河北文旅項(xiàng)目隨之進(jìn)入傳統(tǒng)旺季。今年京津兩地反彈的疫情，讓這份期待落了空。一名秦皇島項(xiàng)目的銷售人員不禁感慨，“沒有北京人的秦皇島，缺少了靈魂。”

羅宇告訴風(fēng)財(cái)訊，疫情對(duì)文旅項(xiàng)目的沖擊，顯然不是區(qū)域性個(gè)案。“全國都差不多。”

04搶收中的天津

毗鄰的天津，這兩年也在疫情中“起起伏伏”，自5月中旬開始又一次接受了封控的“洗禮”。某國企房產(chǎn)銷售員小趙說，“隨著天津按下暫停鍵，售樓處也暫停開放了。”

不過，對(duì)于天津人來說，“天雖有不測(cè)風(fēng)云，但是樂子還得咱自己找”，“疫情之后，該吃嘛吃嘛”，什么也不能阻擋天津人的樂呵。小趙說，居家辦公期間，“焦慮也會(huì)有，但還可以居家做劉畊宏女孩、王心凌男孩啊。”

5月29日，天津宣布實(shí)現(xiàn)社會(huì)面清零；6月2日，各個(gè)區(qū)陸續(xù)宣布有序恢復(fù)部分場(chǎng)所運(yùn)營，天津趕在端午節(jié)前夕恢復(fù)了“煙火氣”。

小趙告訴風(fēng)財(cái)訊，售樓處恢復(fù)接待的第一天，就開始忙碌了。“都在搶節(jié)點(diǎn)，趕在半年報(bào)之前再搶收一波。”相比五一期間，整體節(jié)奏有所放緩，“不過也不能急”。小趙表示，天津目前還不流行線上直播的方式，一是因?yàn)閲罅鞒梯^為繁瑣，二是天津人買房還是喜歡直接到現(xiàn)場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，天津疫情過后的端午假期單盤平均到訪57組，認(rèn)購3.5套，轉(zhuǎn)化率相對(duì)平穩(wěn)為6.1%，是近兩年最冷的假期樓市。不過，值得一提的是，到訪認(rèn)購轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。

一位在天津多年的從業(yè)人員分析，疫情之后，購房者會(huì)更加理性，更加看重開發(fā)商的品牌和資質(zhì)，但“該買的還會(huì)買”。而一些有資金顧慮的客戶，肯定會(huì)謹(jǐn)慎，尤其是受到疫情影響比較大的行業(yè)的小老板們，對(duì)現(xiàn)金流會(huì)更加重視。

即將到來的6.18，“很多房企都會(huì)拿出更大的優(yōu)惠力度”。對(duì)小趙而言，如果能在6月份實(shí)現(xiàn)“搶收”則是她最大的期待。

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原標(biāo)題： 特寫：疫情下的地產(chǎn)群像