作者：觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體

來(lái)源：觀點(diǎn)（ID：guandianweixin）

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 施俊嶸的狀態(tài)很長(zhǎng)時(shí)間都處于緊繃狀態(tài)。

“我剛剛回內(nèi)地一個(gè)月左右。”工作很忙，他表示自己很難擠出時(shí)間減壓。運(yùn)動(dòng)次數(shù)也相對(duì)減少，不得不趁團(tuán)建抽空鍛煉了2次，“一次是羽毛球，一次是足球。”

頻繁往返于兩地，看報(bào)表、人事管理、企業(yè)文化等日常事務(wù)也撲面而來(lái)，千頭萬(wàn)緒。我們的采訪從閑聊開(kāi)始，但施俊嶸的心里并不輕松。

盡管過(guò)去三年的改革已初現(xiàn)成效，但中原集團(tuán)面臨的外部壓力仍很大。

四郊多壘之際，中原集團(tuán)發(fā)生了一系列重要人事變動(dòng)：先是施俊嶸于2020年7月1日起成為行政總裁，身兼公司董事局副主席，完成走向前臺(tái)的全部步驟。隨后，施永青在去年12月宣布再次退休。

此前，施永青不止一次提到將“重回第一”的希望寄托在兒子身上。據(jù)了解，施俊嶸自2015年從新鴻基地產(chǎn)回歸中原工作。他最初在集團(tuán)旗下利嘉閣地產(chǎn)從事銷售工作，不久便掌管IT科技部門(mén)。

后來(lái)，施俊嶸逐步通過(guò)中原資訊服務(wù)董事的身份加入中原集團(tuán)董事局，并在2017年末成為施永青的私人助手，接管公司的日常工作決策。2019年元旦，施俊嶸被委任為集團(tuán)董事局副主席，并以此身份統(tǒng)籌中原內(nèi)地業(yè)務(wù)改革。

這位現(xiàn)年32歲的青年才俊，深知接手一間經(jīng)驗(yàn)主義濃厚的中介行業(yè)公司，并不是件容易的事情。

“施先生（施永青）年紀(jì)也大了，需要我扮演一個(gè)更重要的角色，我也是愿意的。”施俊嶸視子承父業(yè)為人生軌道。雖然相比起走上管理崗位，他更喜歡做技術(shù)方面的工作，但“我沒(méi)有想過(guò)我接不接受，習(xí)不習(xí)慣的問(wèn)題，我必須習(xí)慣、必須接受。”

然而施俊嶸并不是一個(gè)容易灰心的人，在下定決心之后，他將抖擻精神繼續(xù)履行職責(zé)。

如今正式接班5個(gè)月，更多新想法、新感受已涌上心頭。

雖然其地位在短時(shí)間內(nèi)難以被撼動(dòng)，但畢竟風(fēng)起于青萍之末，最近58同城CEO姚勁波對(duì)貝殼的司法訴訟，不能不被視為一個(gè)重要信號(hào)。

與此同時(shí)，如果說(shuō)去年在線營(yíng)銷、直播賣(mài)房不至于革了傳統(tǒng)中介企業(yè)的命，但從去年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商大力拓展自有的中介代理業(yè)務(wù)，其沖擊就愈發(fā)大。

例如恒大，在短時(shí)間內(nèi)收購(gòu)了150多家中介公司組合房車(chē)寶集團(tuán)。

談到最近的行業(yè)趨勢(shì)，施俊嶸亦承認(rèn)貝殼找房當(dāng)然做得很成功：“你看它的市值非常高非常大，能融到很多的資金，也有很多的市場(chǎng)占有率。”資料顯示，貝殼找房去年8月中旬在美國(guó)紐交所敲鐘上市，開(kāi)盤(pán)總市值就達(dá)到233億美元，最新則錄得597億美元。

貝殼的成功讓外界看到了中介行業(yè)的風(fēng)光，施俊嶸認(rèn)為，這也是為什么目前有這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇加入的原因。

“恒大的房車(chē)寶，阿里的天貓新房也在進(jìn)來(lái)……”他表示，一撥人是單純看好中介行業(yè)通過(guò)金融操作能夠賺到錢(qián)，試圖入局試一試。

另一撥人則看到了行業(yè)一家獨(dú)大所引發(fā)的危機(jī)，“（他們）一直都是以他（貝殼）為假想敵。”施俊嶸解釋，為什么部分開(kāi)發(fā)商要自營(yíng)中介部門(mén)？因?yàn)樗麄冞^(guò)去在渠道分銷這一環(huán)節(jié)沒(méi)有任何的話語(yǔ)權(quán)。

傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，中介代理商是服務(wù)于開(kāi)發(fā)商的。“但據(jù)我聽(tīng)聞，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在的感覺(jué)就是，甲方和乙方出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。”他提出行業(yè)老大在返傭上擁有極大的定價(jià)權(quán)，甚至出現(xiàn)二選一的情況。

一時(shí)間大量新玩家涌現(xiàn)，此刻挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

施俊嶸介紹，中原集團(tuán)現(xiàn)時(shí)的業(yè)務(wù)主要分為三部分：第一部分是二級(jí)代理，即直接對(duì)接開(kāi)發(fā)商的一手代理；第二部分是一手分銷，即帶散客去新盤(pán)，然后促成成交；第三是純二手。

據(jù)了解，這三塊各占三分之一，而且均面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。例如“世聯(lián)行和易居，在二級(jí)代理方面一直是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

這種情況下，抱團(tuán)取暖成為越來(lái)越切實(shí)可行的選項(xiàng)。

“現(xiàn)在中介行業(yè)的游戲就是誰(shuí)擁有客戶，誰(shuí)就可以有話語(yǔ)權(quán)。”在施俊嶸看來(lái)，不同背景的玩家本身有自己的局限性，合作組成聯(lián)盟，就能盡可能多地把握住客戶資源。

“我覺(jué)得中原必須要學(xué)習(xí)跟不同的第三方合作，這是過(guò)往我們做得比較少的。”施俊嶸稱。可以說(shuō)，去年中原與房多多的合作正基于這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

2020年11月中旬，中原集團(tuán)宣布房多多入股并控股旗下加盟品牌原萃、幾畝置業(yè)。

“（房多多）在線上的成功，他們?cè)谝恍┤木€城市的影響度，都能夠幫助原萃發(fā)展。”施俊嶸表示，另外房多多在金融上的多年嘗試，是中原本身沒(méi)有的DNA。

另外，加盟是一個(gè)非常需要燒錢(qián)的商業(yè)模式，中原必須要找合作伙伴共同前進(jìn)。最終目的是：“不只是找房多多，應(yīng)該是找更多的合作伙伴，希望形成一個(gè)聯(lián)盟。”施俊嶸提出，該聯(lián)盟不一定由中原來(lái)主導(dǎo)，但重點(diǎn)在資源能夠共享，亦不排斥更多的股權(quán)合作。

他承認(rèn)中原本身能夠動(dòng)員的資源、資金有限：“未來(lái)我還是希望將有限的資源，集中投放在主營(yíng)業(yè)務(wù)上面，即我們的直營(yíng)加合伙人。”

第一是2018年6月成立的加盟平臺(tái)原萃與旗下加盟品牌幾畝置業(yè)；第二便是2018年8月起，在全國(guó)直營(yíng)門(mén)店陸續(xù)推行的合伙人制度改革。

據(jù)了解，施俊嶸差不多花了一年時(shí)間跑完了內(nèi)地大部分城市，把合伙人制度在中原各城市公司逐一實(shí)施落地。

“大部分城市我們都改了，小部分沒(méi)有改。”他透露，目前新制度正在一二線城市卓有成效地推行，

具體而言，中原集團(tuán)的合伙人制度改革其實(shí)是一個(gè)薪酬模式的改變。店董即門(mén)店經(jīng)理毋需帶資進(jìn)場(chǎng)，所有房租、員工等開(kāi)支由中原提供，同時(shí)中原向門(mén)店賦能，而店董們的收入與門(mén)店的利潤(rùn)掛鉤。

“給他一個(gè)機(jī)會(huì)成為老板，你賺得越多拿得就越多，這樣能夠給到他們動(dòng)力。”施俊嶸透露，中原目前也在嘗試推進(jìn)包含跟投的合伙制，同時(shí)也在向各個(gè)門(mén)店收取平臺(tái)費(fèi)。

他認(rèn)為，這有利于由下至上提升中原集團(tuán)整體的利潤(rùn)水平。而注重利潤(rùn)，是一個(gè)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法，“現(xiàn)在這個(gè)階段要斗規(guī)模很難斗得過(guò)，我們希望自己可以活得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。”

但一切的基礎(chǔ)，在于如何打造一支工作能力強(qiáng)的員工團(tuán)隊(duì)。這位年輕的接班人仍在學(xué)習(xí)如何當(dāng)一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，如何懂得恩威并施。

他直言，個(gè)人更喜歡科技的東西，因?yàn)楦訂渭儭?/p>

“一直以來(lái)都是很想搞好科技這一塊，但搞了之后，我發(fā)現(xiàn)到最后還是人的管理比較重要。”施俊嶸表示，即使掌握員工情緒、心態(tài)是一件虛無(wú)縹緲的事情，但是必須要學(xué)會(huì)。

特別在面對(duì)人員流失的時(shí)候，當(dāng)一些層級(jí)較高的人離開(kāi)時(shí)，施俊嶸就會(huì)反思：“是不是自己剛才與他的溝通沒(méi)有做好，才導(dǎo)致他離開(kāi)中原？”

中介代理行業(yè)在香港經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久發(fā)展，有完善的制度，“香港有牌照，也有監(jiān)管局，他們與中介代理公司保持很密切的溝通。”

但內(nèi)地中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何維系一幫人愿意在公司里面打拼？可能單靠改革報(bào)酬制度還不足夠，“可能真的需要多設(shè)一些規(guī)章管理制度。”

區(qū)別于施永青過(guò)去長(zhǎng)期奉行的“無(wú)為而治”，施俊嶸現(xiàn)在更愿意實(shí)施“胡蘿卜加大棒”。

“香港地區(qū)員工比較自律，而且年紀(jì)較長(zhǎng)，隨便找一個(gè)都是工作10年以上的。”施俊嶸注意到，內(nèi)地中介行業(yè)大部分都是年輕人，而且新人的流轉(zhuǎn)很快，“三個(gè)月?lián)Q一批。”

但年輕觀念與老練智慧之間的碰撞，同樣值得注意。施俊嶸自我定位年輕有活力，這在中原內(nèi)部管理層上形成一個(gè)明顯的年齡差距。他提到，過(guò)去三年的內(nèi)部改革，讓公司流失了不少人才，“也有一些是位置比較高的管理層。”

例如在處理人員流轉(zhuǎn)問(wèn)題上，很多新人都愿意來(lái)到中原學(xué)習(xí)如何成為一名高級(jí)策劃、商務(wù)總監(jiān)，但他們鍍完金后就會(huì)轉(zhuǎn)行到開(kāi)發(fā)商工作。對(duì)此，施俊嶸認(rèn)為中原大可保持開(kāi)放心態(tài)，成為一所“黃埔軍校”，同時(shí)為中原和整體房地產(chǎn)行業(yè)培育人才。

但施俊嶸提到，公司內(nèi)部存在一些不同聲音。因此去年施俊嶸在接受采訪時(shí)，就談到當(dāng)時(shí)最大的挑戰(zhàn)：“要花更多的時(shí)間去接觸一些管理層，盡快得到他們的信任。”

另一方面，施俊嶸亦在探索如何更好地建立屬于自己的班底，包括考慮引進(jìn)更多年輕的血液。

“過(guò)往公司管理層基本上都是70后、60后比較多，50后也有。”目前則看到一批80后正在崛起，“他們敢做敢言，我們也在培養(yǎng)。”

基于種種努力，施俊嶸相信自己能帶領(lǐng)中原集團(tuán)走向更規(guī)范、更光明的未來(lái)。

他鮮少地對(duì)外顯露出思想上傳統(tǒng)的一面——希望將中原集團(tuán)做成百年老店再傳到第三代。

與施俊嶸的采訪宣告結(jié)束，他站起來(lái)與攝影師溝通拍照事宜。這時(shí)，施永青走進(jìn)會(huì)議室與我們交流，于是我們提出讓他評(píng)價(jià)一下兒子過(guò)去一段時(shí)間的表現(xiàn)。

施永青在去年12月10日宣布要退居幕后，正式的接班程序在今年1月1日完畢。從此以后，施永青將不會(huì)再參與中原集團(tuán)日常的行政與決策工作，有需要時(shí)才擔(dān)任顧問(wèn)角色。

“重要的股權(quán)變動(dòng)、重要的人事變動(dòng)，他們會(huì)來(lái)征求我的意見(jiàn)。”除此之外，中原集團(tuán)主要業(yè)務(wù)全部由施俊嶸團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

據(jù)悉，中原內(nèi)部去年組織了一個(gè)改革委員會(huì)，施永青亦未參與其中。

“我現(xiàn)在交給他的這個(gè)攤子，要面對(duì)很多問(wèn)題……現(xiàn)在世界變得這么快，面臨的變局比較可怕，不能夠坐享其成。”施永青表示，中原集團(tuán)在香港占有率高，規(guī)模也比大，大可慢慢推動(dòng)改革。但內(nèi)地中介行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比想象中殘酷，各路玩家貼身纏斗，“不斷要面對(duì)新問(wèn)題，不斷面對(duì)危機(jī)。”

行業(yè)老大利用資本規(guī)模的優(yōu)勢(shì)提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，對(duì)行內(nèi)其他經(jīng)營(yíng)者步步緊逼。

他認(rèn)為，施俊嶸能夠成為一個(gè)比較容易被員工接受的老板，但對(duì)內(nèi)又是否足夠強(qiáng)硬有魄力？施永青擔(dān)心兒子會(huì)否樂(lè)于扮演老好人角色，過(guò)分遷就員工的意見(jiàn)而難以形成獨(dú)自的思考和決斷。

由兩個(gè)人一張桌子開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，1978年內(nèi)地改革開(kāi)放正式拉開(kāi)序幕時(shí)，施永青與同學(xué)王文彥在香港各出資5000港元建立了中原集團(tuán)。他們顛覆了香港地產(chǎn)代理原有的運(yùn)作模式，使中介行業(yè)從炒樓投資賺錢(qián)為主轉(zhuǎn)入以代理服務(wù)賺取傭金。

1992年在香港獨(dú)占鰲頭后，中原集團(tuán)進(jìn)軍內(nèi)地，并為萌芽中的內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)拓展了一種全新的下游行業(yè)鏈。

可以說(shuō)，中原集團(tuán)幾乎以一己之力制定了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)中介代理行業(yè)的規(guī)則，并在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)霸占龍頭地位。然而，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)，中原未能抓住機(jī)會(huì)，逐漸落后。

但這也是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始，如今施永青退居二線，指揮棒交到施俊嶸手上。

“時(shí)機(jī)沒(méi)有好不好，年紀(jì)到了就要退……”卸下重?fù)?dān)，這位72歲老人與過(guò)去相比沒(méi)有發(fā)生很大改變，行動(dòng)便捷，每晚仍然只歇6個(gè)小時(shí)。從免費(fèi)報(bào)紙《am730》到施永青基金，日程排得很滿。

施永青對(duì)施俊嶸向來(lái)嚴(yán)格，看著年輕一輩走向臺(tái)前承擔(dān)責(zé)任，他盡量表現(xiàn)出豁達(dá)的心態(tài)，但內(nèi)心或許參雜了一些復(fù)雜的感情。

以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)中原集團(tuán)主席施永青先生及中原集團(tuán)副主席、行政總裁施俊嶸先生的采訪實(shí)錄節(jié)選：

一、施俊嶸訪談錄

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：這一年多您給中原集團(tuán)帶來(lái)什么新變化？或者想改變一些什么？

施俊嶸：一直以來(lái)都很想搞好科技這一塊，從一開(kāi)始就想搞好科技。但搞了之后我發(fā)現(xiàn)，還是人的管理比較重要，就是怎么可以維系一幫人愿意在公司里面打拼。

因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化，如果沒(méi)有足夠的公司文化去留住一幫人，誰(shuí)出的錢(qián)多就會(huì)去哪里。再加上內(nèi)地中介行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較亂一點(diǎn)，就算他們不去另一家待遇更好的公司，也可能有飛單的行為。

我覺(jué)得公司內(nèi)部管制的方法，在內(nèi)地可能真的需要多設(shè)一些規(guī)章管理制度，可能還需要有監(jiān)管，監(jiān)管就是品控，這也跟施先生的理念是比較不一樣的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：施先生對(duì)內(nèi)地是采取無(wú)為式。

施俊嶸：都是無(wú)為的文化，但是我覺(jué)得除了胡蘿卜，還要加大棒，胡蘿卜和大棒兩方面都需要，所以監(jiān)管還是需要多做一點(diǎn)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：過(guò)往施先生和高級(jí)管理層們采取的是不要大棒的政策？

施俊嶸：只要胡蘿卜。過(guò)往我們的高級(jí)管理層相對(duì)無(wú)為，但高級(jí)管理層下面也有其他的管理層，他們會(huì)有不同的管理風(fēng)格。有一些是只有大棒的，有一些是只有胡蘿卜的，有一些是有混合的。

中原里面有不同的團(tuán)隊(duì)，他們各自有一些不一樣的文化，不同的管理風(fēng)格才會(huì)吸引到不同的人，因?yàn)槭袌?chǎng)很大也很分化，不同的市場(chǎng)有不同的團(tuán)隊(duì)文化會(huì)更加適合。

以前我們就是按這一套，比如說(shuō)香港就是很典型的不同的團(tuán)隊(duì)有很不一樣的風(fēng)格，在將軍澳這個(gè)剛需區(qū)就是很?chē)?yán)格的，遲到打卡都抓得很?chē)?yán)。但是到了南區(qū)豪宅區(qū)就不管了，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)松散一點(diǎn)，但是大家都可以做到好的業(yè)績(jī)。

因?yàn)槭袌?chǎng)分化，豪宅有豪宅的做法，剛需有剛需的做法，以前是這樣子的。在內(nèi)地，相對(duì)來(lái)說(shuō)要多放一些重心在管理上。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：會(huì)如何改進(jìn)？

施俊嶸：我覺(jué)得整個(gè)公司要對(duì)這個(gè)事情認(rèn)同。我們會(huì)在營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以外設(shè)立一個(gè)品控部門(mén)，監(jiān)管這些事情。以前不是說(shuō)不需要做，只是讓營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己管，但是要營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管，也是打兄弟牌，大家感情很好不可能你不打卡就真扣你的錢(qián)。

所以給到另外一個(gè)獨(dú)立的品控團(tuán)隊(duì)去做，他們做一些客戶回訪，看數(shù)據(jù)。不是說(shuō)怎么去懲罰不守規(guī)矩的人，還要給管理層看到一些數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)去告訴他們，旁邊的區(qū)域做得比你好多少，你在哪里需要努力。

這也是協(xié)助管理層更好的去管理他的班子。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：正式接班后，現(xiàn)在是香港跟內(nèi)地的事務(wù)都要管？

施俊嶸：香港跟內(nèi)地都要管，但更多是以內(nèi)地為主，因?yàn)橄愀鄣貐^(qū)比較自律，而且員工年紀(jì)都比較年長(zhǎng)，隨便找一個(gè)都是10年以上的。

內(nèi)地大部分都是新人，而且新人的流轉(zhuǎn)很快，三個(gè)月?lián)Q一批，人事系統(tǒng)想起來(lái)就比較麻煩。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：在您看來(lái)，內(nèi)地中介行業(yè)的趨勢(shì)是怎么樣的？包括貝殼找房和58同城等，加上發(fā)展商正在進(jìn)場(chǎng)，會(huì)不會(huì)跟你們形成一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)？

施俊嶸：先說(shuō)貝殼，現(xiàn)在貝殼當(dāng)然做得很成功，市值非常高，能融到很多的資金，也有很大的市場(chǎng)占有率，這就是為什么有這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都希望加入的一個(gè)重要原因。

有一些新玩家看到貝殼可以這么成功，都想來(lái)學(xué)，也是看好金融操作能夠賺到錢(qián)，就想進(jìn)來(lái)試一試。也有一些是看到了危機(jī)，他們一直都以貝殼作為假想敵。

還有很多開(kāi)發(fā)商為什么都想自己去做？因?yàn)樗麄冞^(guò)往在渠道分銷這一環(huán)節(jié)沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)。

另外就是甲方和乙方是反過(guò)來(lái)的，很多時(shí)候中介公司跟開(kāi)發(fā)商合作，我們是乙方，他們什么條件我們都盡可能滿足，我們是服務(wù)于開(kāi)發(fā)商的。但我聽(tīng)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在的感覺(jué)就是自己跟渠道分銷商地位是反過(guò)來(lái)的。

中介公司說(shuō)要多少個(gè)傭金點(diǎn)數(shù)就必須要滿足，不滿足我或者二選一做不到，就不跟你玩了。所以很多開(kāi)發(fā)商對(duì)這個(gè)比較有抗拒，有些反感，所以他們都自己嘗試去做。一方面是看到威脅，另一方面也看到，做得好的話價(jià)值可能比開(kāi)發(fā)商的市值都還要高，所以他們都愿意去做。

但我覺(jué)得單靠開(kāi)發(fā)商自己去做是很難的，因?yàn)樗麄儽旧碛芯窒扌浴ｉ_(kāi)發(fā)商也需要抱團(tuán)，有一個(gè)聯(lián)盟，才有可能把握住客戶。

其實(shí)現(xiàn)在痛點(diǎn)就是客戶被綁架，現(xiàn)在房地產(chǎn)的游戲里面，就是誰(shuí)擁有客戶誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)，就可以指揮其他的玩家，包括開(kāi)發(fā)商，包括中介。

貝殼為什么成功？?jī)蛇叾加校芯€下的部分，線上也做得很好。其實(shí)它線下管理好不好很難說(shuō)，但是他們有線上，他能吸引很多客戶，就已經(jīng)足夠在這個(gè)游戲里面勝出。

所以，獲取客戶是最重要的，58同城也在做這個(gè)事情，它線上本身很成功，現(xiàn)在想做一個(gè)全鏈條，就是學(xué)貝殼，什么都要做，開(kāi)始搞中介、開(kāi)門(mén)店，加盟這方面也在做。

我們跟58同城一直是合作的關(guān)系，因?yàn)槲覀儾皇莾蛇呑觯饕€是線下為多。

應(yīng)該說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不在線上，雖然一直想發(fā)展線上，但是很難，因?yàn)槭且粋€(gè)很燒錢(qián)的玩意，不花幾個(gè)億進(jìn)去根本看不到效果。

我們現(xiàn)在也是持續(xù)投放，幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)的去做。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：去年注意到原萃和幾畝置業(yè)引入了房多多，這個(gè)是您主抓的嗎？

施俊嶸：可以說(shuō)是我去主導(dǎo)，我們跟房多多各自強(qiáng)的地方互相配合起來(lái)。

房多多的優(yōu)勢(shì)，一是線上，二是在一些三四線城市的影響度，都能夠幫助原萃發(fā)展。還有就是金融的操作，也是中原沒(méi)有的DNA，希望兩方的結(jié)合能夠有新的火花。

另外，加盟這個(gè)行業(yè)的變化很快，也是一個(gè)非常需要燒錢(qián)的商業(yè)模式，必須要找合作伙伴。也不只是找房多多，應(yīng)該是找更多的合作伙伴，希望形成一個(gè)聯(lián)盟，不一定是中原來(lái)主導(dǎo)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：原萃是房多多控股？

施俊嶸：是的，我覺(jué)得這是一個(gè)嘗試。

搞資本操作必須要放棄股權(quán)，中原本身能夠動(dòng)員的資源有限，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有多大的資金。如果你問(wèn)我的話，我還是希望未來(lái)將有限的資源集中投放在主營(yíng)業(yè)務(wù)上面，就是我們的直營(yíng)加合伙人。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：中原還是比較堅(jiān)持直營(yíng)？

施俊嶸：我自己也是比較看好直營(yíng)的模式，這樣公司才會(huì)強(qiáng)大，才會(huì)有沉淀。如果是加盟的話，大家做生意做完就走了。

一個(gè)是文化，一個(gè)是品牌，都必須靠直營(yíng)才能貫徹下去，讓大家都有這個(gè)思維和有動(dòng)力把這個(gè)品牌越做越好。

直營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易讓大家一條心。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：希望中原的直營(yíng)在全國(guó)開(kāi)到多少家店？

施俊嶸：近期的話很難給到一個(gè)數(shù)字，增長(zhǎng)的速度是要看團(tuán)隊(duì)的接受能力。

有能力可以不停地開(kāi)，我相信現(xiàn)在的速度以中原的資金還是能頂?shù)米。€是能支持的。如果能夠正增長(zhǎng)，就代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以往上發(fā)展的，這就已經(jīng)足夠了。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：每年的速度是雙位數(shù)還是單位數(shù)？

施俊嶸：過(guò)去一年我們是負(fù)數(shù)。今年肯定是正增長(zhǎng)了，因?yàn)槭袌?chǎng)也在好轉(zhuǎn)，尤其是二手市場(chǎng)。

最近我們能捕捉到一部分，因?yàn)檫^(guò)去大半年很多一線城市二手市場(chǎng)是比較旺盛的，包括上海，交易量非常高，深圳在出政策之前也是很高的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：合伙人制度，就是把每個(gè)門(mén)店的經(jīng)理變成合伙人？

施俊嶸：我們叫店董，把他們的薪酬跟店的利潤(rùn)掛鉤。就像你說(shuō)的香港企業(yè)有它的缺點(diǎn)，就是很注重利潤(rùn)。但是我覺(jué)得這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法，注重利潤(rùn)可以走得更遠(yuǎn)，但是規(guī)模發(fā)展可能就會(huì)受限。

現(xiàn)在這個(gè)階段，我們要斗規(guī)模也很難斗得過(guò)，就希望自己可以活得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，這也是好的。其實(shí)整個(gè)動(dòng)作做下來(lái)，我覺(jué)得也是相對(duì)成功的。

大部分城市我們都改了，小部分沒(méi)有改，因?yàn)橐催@個(gè)城市本身的狀況。二線以下我覺(jué)得不太適合這種合伙制度，因?yàn)槔麧?rùn)是比較薄的。一線城市上海、深圳，他們本身有利潤(rùn)，現(xiàn)在給他一個(gè)機(jī)會(huì)成為老板，賺得越多拿得越多，這樣能夠給到他們動(dòng)力。

我們還有嘗試跟投的合伙制，就是也要出資的。我覺(jué)得這個(gè)有難度，尤其是對(duì)一個(gè)店經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他的資金量不大，每個(gè)月的收入不高，你讓他每個(gè)月收入不高的情況下要投入一筆錢(qián)才能工作，不一定愿意。

當(dāng)然也有愿意的，但不是每個(gè)人都愿意出資，這個(gè)要再研究。我們現(xiàn)在所謂的合伙制度，其實(shí)是一個(gè)薪酬模式的改變，就是讓他的收入跟利潤(rùn)更加掛鉤。

直營(yíng)最大的問(wèn)題，就是當(dāng)規(guī)模達(dá)到一個(gè)程度之后就很難再往下發(fā)展了，這也是鏈家為什么要成為貝殼，然后搞加盟。

每家公司都有瓶頸的，到一定程度會(huì)發(fā)現(xiàn)員工跟公司的利益不捆綁。如何更好地捆綁？就是從他的收入開(kāi)始。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：這個(gè)（合伙人制度）是您一直在主推？今年應(yīng)該有收成了吧？

施俊嶸：對(duì)，這兩年都一直在做這個(gè)事情，應(yīng)該說(shuō)2019年基本上做完了。

目前穩(wěn)定下來(lái)了，其實(shí)每推一個(gè)新的制度都有動(dòng)蕩的，也會(huì)有人員流失，過(guò)去一年我們流失的人也不少的，也有一些是主動(dòng)淘汰放棄的。

我覺(jué)得這兩年下來(lái)，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)向心力應(yīng)該是更加強(qiáng)的。相信這個(gè)理念，大家做好自己的那盤(pán)生意，整個(gè)公司就會(huì)做得好，大家都能賺到錢(qián)。

之前兩年走的人，可能是不相信，看不到未來(lái)，選擇離開(kāi)。也有一些是比較高的管理層，雖然很可惜，但沒(méi)辦法，因?yàn)槿绻纠砟畈灰粯拥脑挘粝轮粫?huì)影響公司繼續(xù)往前走。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：香港成熟的市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定下去嗎？還是會(huì)遇到很多變化？

施俊嶸：很多外面的企業(yè)想進(jìn)來(lái)，但香港是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng)，可能四大中介已經(jīng)占了百分之六七十的市場(chǎng)份額，一手的肯定會(huì)更加高。空間沒(méi)有很大，所以他們進(jìn)來(lái)是比較難的。

另外一個(gè)，香港經(jīng)紀(jì)人是有牌照制度的，內(nèi)地的方法在香港是做不了的，開(kāi)完1000家門(mén)店后沒(méi)有這么多經(jīng)紀(jì)人可以進(jìn)去，所以不一定能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，算是一個(gè)壁壘。

香港中介行業(yè)其實(shí)也在變化，因?yàn)樗募腋髯缘母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境還是存在的，自身團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是存在的，我覺(jué)得也在不停的變化當(dāng)中。

過(guò)往更多是做投資者的生意，這也是中原做得比較好的一點(diǎn)，現(xiàn)在也慢慢地有更多的調(diào)控政策，把用家（剛需）的那一段更提出來(lái)了，可能現(xiàn)在是用家占主導(dǎo)了。包括去年以來(lái)封關(guān)，沒(méi)有內(nèi)地客人來(lái)消費(fèi)，大部分都是做用家生意，我們也要學(xué)習(xí)怎么可以更好的服務(wù)用家，而不只是服務(wù)投資者。

這個(gè)也是變化，所以我們做網(wǎng)站、做VR，都是跟老銷售的意愿是不一樣的。老銷售他們都覺(jué)得只要服務(wù)好一兩個(gè)大炒家，可能是陪他的兒子吃吃飯，然后帶他們?nèi)ド蠈W(xué)，跟炒家打好關(guān)系，以后有什么買(mǎi)賣(mài)就可以經(jīng)過(guò)我。

他們的生存模式是這樣，那一塊我們肯定也會(huì)繼續(xù)做，但是那些炒家也越來(lái)越少交易了。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：中原集團(tuán)對(duì)大灣區(qū)的布局會(huì)怎么樣？

施俊嶸：灣區(qū)肯定是我們非常重視的一個(gè)板塊，“9+2”11個(gè)城市都有布點(diǎn)的估計(jì)只有我們，都能覆蓋到，最主要是因?yàn)椤?2”這一塊只有我們?cè)谧觯@是我們獨(dú)特的一個(gè)市場(chǎng)。

很遺憾就是到現(xiàn)在為止交易量沒(méi)有很多，可能有封關(guān)的原因。應(yīng)該是封關(guān)之前，2019年下半年火過(guò)一段時(shí)間，那個(gè)時(shí)候是去內(nèi)地的多，但是后來(lái)因?yàn)橐咔榉怅P(guān)了，現(xiàn)在照樣沒(méi)起來(lái)。

我們內(nèi)部已經(jīng)做好了協(xié)調(diào)，有一個(gè)房友圈，每個(gè)城市都有開(kāi)，主要做新房的生意，把中介的客戶介紹給開(kāi)發(fā)商，爭(zhēng)取去做新房的生意。中間的利益基本上都協(xié)調(diào)好了，交通的安排這些都已經(jīng)有在做了，但是量還沒(méi)有上來(lái)。

包括我們?cè)诰€上也開(kāi)了一個(gè)新的網(wǎng)站，叫“House730”，主要的營(yíng)業(yè)范圍是在香港，在香港也有賣(mài)一些大灣區(qū)的房子，以后有機(jī)會(huì)可以做到整個(gè)大灣區(qū)互相流通去賣(mài)房子。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您覺(jué)得中原現(xiàn)在已經(jīng)可以繼續(xù)往前進(jìn)了？

施俊嶸：對(duì)，我自己覺(jué)得還有很大的進(jìn)步空間。看到同行發(fā)展的速度比我們快的話，也會(huì)給到我們很大的壓力。

另一方面，我們也會(huì)去找不同的合作伙伴，看有沒(méi)有一些戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)，尤其是流量或者是開(kāi)發(fā)商，有沒(méi)有可能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

我們也有在這方面做嘗試，有在開(kāi)放，應(yīng)該說(shuō)過(guò)去一年有很多的企業(yè)都在找我們，因?yàn)槲覀兪且患蚁鄬?duì)干凈的企業(yè)，沒(méi)有上市，也有比較強(qiáng)的線下團(tuán)隊(duì)。其實(shí)現(xiàn)在有線下團(tuán)隊(duì)又干凈的公司不多了，所以最近我們經(jīng)常收到邀請(qǐng)，看有沒(méi)有合作機(jī)會(huì)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：會(huì)不會(huì)有很多企業(yè)想控股中原集團(tuán)呢？

施俊嶸：也有接觸，但是在控股這一塊過(guò)去一段時(shí)間我們還是比較抗拒。不一定是控股，可能是股權(quán)合作，這也是可能的，在今天的市場(chǎng)，中原也必須要做一些改變。

這種股權(quán)合作不只是資金的加入，還有資源。他有什么可以協(xié)助中原業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)是很重要的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：這兩年走到前臺(tái)，現(xiàn)在是不是每天都要看利潤(rùn)，看報(bào)表？

施俊嶸：對(duì)，會(huì)看到很多。你問(wèn)我的話，我覺(jué)得做技術(shù)還是挺開(kāi)心的，單純一點(diǎn)。什么是好什么是不好，更容易看到。

公司管理會(huì)模糊一點(diǎn)，要做很多人事上的處理，不是很好玩的事情，技術(shù)的事情就開(kāi)心一點(diǎn)。

當(dāng)然，施先生年紀(jì)大了，需要我扮演一個(gè)更重要的角色，我也是愿意的，能學(xué)到很多東西，也認(rèn)識(shí)了一幫很有心的管理層，跟我一起研究怎么讓公司做得更好。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：習(xí)慣了嗎？接受了嗎？

施俊嶸：我沒(méi)有想過(guò)接不接受、習(xí)不習(xí)慣的問(wèn)題，我必須習(xí)慣必須接受。所以也沒(méi)有太多的在想，如果不做這個(gè)，我還可以做些什么，基本上我都不在想這個(gè)事情。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：壓力大不大？

施俊嶸：管人不是最大的壓力，管人情緒上的波動(dòng)是最大的。比如說(shuō)有人員流失，你跟他去溝通，一旦已經(jīng)決定了離開(kāi)，很多丑陋的東西都會(huì)出來(lái)，說(shuō)我要跟你爭(zhēng)之前的一些利益問(wèn)題，覺(jué)得公司之前給的不多。

一旦到談人的事情，我覺(jué)得自己的情緒波動(dòng)還是會(huì)有的，談完之后不太開(kāi)心，晚上睡覺(jué)就不太睡得著，這種肯定是會(huì)有的。

如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)壓力的話，也有，但這是公司共同面對(duì)，有很多管理層跟我一起分擔(dān)這份壓力，我自己也需要有這個(gè)心一起去承擔(dān)這個(gè)壓力。

到目前為止，我覺(jué)得還是能適應(yīng)，能承受這份壓力。我之前也有說(shuō)過(guò)，給自己壓力也是推動(dòng)自己進(jìn)步的一個(gè)動(dòng)力，保持有這份壓力，才能讓公司做得更好。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如何看人員流失？

施俊嶸：現(xiàn)在很多去了開(kāi)發(fā)商的其實(shí)都是老中原，比如說(shuō)我們二級(jí)團(tuán)去開(kāi)發(fā)商的很多。現(xiàn)在中原差不多成為了黃埔軍校了，很多新人都愿意來(lái)到中原學(xué)習(xí)策劃，做一個(gè)商務(wù)總監(jiān)，最后跑去開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商的待遇更好。

當(dāng)黃埔軍校，心里不好受，但是我覺(jué)得也有自己生存的道路。我看香港的核算師，其實(shí)都一樣。讀完這個(gè)學(xué)科出來(lái)，大部分人都會(huì)進(jìn)入四大行，四大行也會(huì)提供他們考牌的課程，給他們機(jī)會(huì)，有導(dǎo)師培訓(xùn)，他們考完牌之后就登上一個(gè)新的臺(tái)階了，會(huì)選擇繼續(xù)在四大行里面做一個(gè)合伙人，或者到外面。做合伙人可能就要考核其他的要求，但是給到的收入還是比較高的，也可以到外面去進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)。

我跟各個(gè)管理層提過(guò)，但是他們不愿意，因?yàn)槟鞘撬麄兣囵B(yǎng)出來(lái)的人才，他們都不愿意往這方面走，還是希望盡可能的把所有人留住。

現(xiàn)在市場(chǎng)也有變化，有可能真的要往黃埔軍校規(guī)范化的路線去走，讓中原成為更加明顯的黃埔軍校，讓所有人有興趣進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，可能頭三年都是要在中原學(xué)習(xí)，能提供一條快速發(fā)展的道路。

到了某一個(gè)階段，比如說(shuō)在中原做了三年之后，就給他一個(gè)中原合格的策劃師，在這個(gè)時(shí)候他就可以跳去開(kāi)發(fā)商那兒。這也是一條道路，我們二級(jí)的發(fā)展路線。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：過(guò)去提到過(guò)要解決新生力量的問(wèn)題，目前團(tuán)隊(duì)起來(lái)了嗎？

施俊嶸：其實(shí)也沒(méi)有很刻意培養(yǎng)屬于自己的人，沒(méi)有這樣去做，但是我也看到了中原內(nèi)部本身有一股新的年輕的人在上來(lái)，這個(gè)我是很開(kāi)心的看到的。

因?yàn)檫^(guò)往管理層是70后、60后比較多，50后也有，現(xiàn)在我看到有一些80后上來(lái)了，表現(xiàn)比較突出，敢做敢言，我們也在培養(yǎng)他們，但沒(méi)有很明顯地說(shuō)你是下一代的管理層接班人。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：作為中原的新掌門(mén)，您覺(jué)得自己是什么樣的定位？

施俊嶸：年輕有活力吧，中原的管理層上應(yīng)該有一個(gè)明顯的差別。除了年輕有活力，我認(rèn)為我還是敢于求變，勇于創(chuàng)新，對(duì)新事物更敏銳。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：中介這些行業(yè)未來(lái)還會(huì)存在嗎？

施俊嶸：我覺(jué)得中介會(huì)存在的，雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常說(shuō)去中間化，但是房地產(chǎn)中介的特性是比較大的，互聯(lián)網(wǎng)難以取代，因?yàn)榉慨a(chǎn)本身的特性，每一個(gè)房子都是不一樣的，定價(jià)很難。

不像口紅，你在淘寶可以賣(mài)口紅，透過(guò)一個(gè)直播就全賣(mài)了，但是賣(mài)房子很難，不是那么容易可以找到一個(gè)愿意買(mǎi)這套房子的人。

交易成本越大，中介能發(fā)揮的價(jià)值就越大。

我覺(jué)得未來(lái)要繼續(xù)使用互聯(lián)網(wǎng)，但應(yīng)該是如何用互聯(lián)網(wǎng)賦能中介，而不是變成中介的中介。中介必須要看著互聯(lián)網(wǎng)的老大，他們掌控了你，然后也掌控了客戶，其實(shí)就是綁架了客戶。

如果互聯(lián)網(wǎng)綁架了客戶，就會(huì)拿著客戶來(lái)指揮中介，指揮開(kāi)發(fā)商，這就是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)遇到的問(wèn)題。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您覺(jué)得會(huì)改變？

施俊嶸：我覺(jué)得會(huì)以一種不同的形式出現(xiàn)，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在給到客戶的服務(wù)也不是特別好，假的盤(pán)也有很多，客戶透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸房地產(chǎn)是不是有一個(gè)很好的體驗(yàn)?zāi)兀课矣X(jué)得不是，也不是讓他們買(mǎi)房更容易，其實(shí)更復(fù)雜。

以前找到中介覺(jué)得麻煩，現(xiàn)在透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去接觸中介再去買(mǎi)房子，這不是更難了嗎？

所以我覺(jué)得會(huì)有一個(gè)變化的，但是會(huì)變成怎樣，今天還很難說(shuō)，我們就先做好自己，做好中介人員管理，給客人提供更好的服務(wù)。

我們看這個(gè)世界會(huì)怎么改變，然后再隨市場(chǎng)的改變?nèi)フ{(diào)整自己。

二、施永青訪談錄

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：對(duì)俊嶸有怎么樣的評(píng)價(jià)？

施永青：對(duì)外的形象，年輕當(dāng)然很明顯了，有不有為還要看。下面的同事說(shuō)是好老板，比較容易了解員工的情況，比較體諒員工面對(duì)的問(wèn)題，愿意一起去解決。但是也擔(dān)心太好人，遷就員工的意見(jiàn)比較多。

應(yīng)該是一個(gè)比較容易被員工接受的老板，在外面就想，從他身上看看能不能看到中原的未來(lái)？有一些新的做法。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：對(duì)他有信心嗎？

施永青：只能夠說(shuō)比我想象中的好。現(xiàn)在交給他這個(gè)攤子，要面對(duì)很多問(wèn)題的，因?yàn)槲覀兪莻鹘y(tǒng)一點(diǎn)的企業(yè)，現(xiàn)在世界變得這么快，面臨的變局比較可怕，不能夠坐享其成。如果是20年前接班的話，他可以再享受10年左右都可以。

現(xiàn)在要不斷面對(duì)新問(wèn)題，不斷面對(duì)危機(jī)。香港還好，還可以運(yùn)作。香港的老對(duì)手已經(jīng)比較了解他，我們市場(chǎng)的位置又比較好，占有率比較高，規(guī)模也比較大，他要改可以慢慢改，找一些可以改的，就是在原有的基礎(chǔ)上做一些改善也可以有所進(jìn)步。

內(nèi)地的話，做得不好就會(huì)給人家一步一步逼過(guò)來(lái)，站不住腳。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如何看今年香港的樓市？

施永青：我今年是比較早看好的，今年年初別人還沒(méi)看升的時(shí)候我已經(jīng)說(shuō)升15%以上了，因?yàn)椴派?%、5%，看也看不到，感覺(jué)也感覺(jué)不到。

房地產(chǎn)價(jià)格升得少感覺(jué)不到的，不像股市每天都在上。現(xiàn)在距離最高點(diǎn)剩下4%，很快就有機(jī)會(huì)沖破，沖破之后上面就沒(méi)頂了，就沒(méi)有阻礙性了。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：房?jī)r(jià)繼續(xù)漲對(duì)年輕人不是更不好嗎？

施永青：年輕人已經(jīng)住不起房子很久了，為什么很多人分析出錯(cuò)呢？他們總是拿香港一般的情況套在香港這個(gè)特殊的市場(chǎng)上，一般人很早就買(mǎi)不起房子。

如果只是說(shuō)年輕人買(mǎi)不起房子是沒(méi)有用的，因?yàn)樗麄兏静皇沁@個(gè)市場(chǎng)的參與者。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：那怎么解決？

施永青：政府要提供足夠的土地去解決問(wèn)題，我認(rèn)為解決方法很簡(jiǎn)單，第一要有足夠的土地，第二要排除投資因素，排除外來(lái)因素。內(nèi)地就是要排除投資因素，房住不炒。香港如果要普通人買(mǎi)得起房子，第一個(gè)就要不給人家炒，不給人家投資。

房子只能自住，出租都不可以，出租就要用投資性的私人資產(chǎn)，就是我們要分開(kāi)兩個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)市場(chǎng)是解決民生問(wèn)題，單位不能夠蓋得大，蓋得小有錢(qián)人不會(huì)來(lái)?yè)專@樣的單位只是一廳兩房，李嘉誠(chéng)的兒子不會(huì)來(lái)?yè)尩模际切挝唬怀^(guò)500呎。

規(guī)定只能夠香港永久居民自住，不可以出租，轉(zhuǎn)讓的時(shí)候同樣要賣(mài)給合適的人就可以了，這個(gè)市場(chǎng)只能是本地人的市場(chǎng)。如果你要住好一點(diǎn)，就去私人市場(chǎng)，如果你是外來(lái)的人，就去私人市場(chǎng)，如果你要投資收租，也是去私人市場(chǎng)。

這樣，市場(chǎng)的價(jià)格就會(huì)反映本地人的購(gòu)買(mǎi)力，定得高就賣(mài)不出去了。

但是現(xiàn)在的私人市場(chǎng)定得高，又有內(nèi)地的人，又有印尼來(lái)的華僑，又有其他國(guó)家的投資者，還有本地投資者，普通人沒(méi)法跟這批人去搶，所以要把普通人的市場(chǎng)跟投資者的市場(chǎng)分開(kāi)。

我相信快的話5年可以給人民希望，10年可以解決基本問(wèn)題。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如何看內(nèi)地中介行業(yè)的趨勢(shì)？

施永青：中介這個(gè)行業(yè)本來(lái)也可以運(yùn)作得不錯(cuò)的，解決供求之間的配對(duì)工作，傳統(tǒng)中介也可以發(fā)揮這種功能。但是現(xiàn)在引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)概念。

當(dāng)然，有些地方是可以提升信息透明度，但是現(xiàn)在的發(fā)展某一種程度來(lái)說(shuō)對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是如果這個(gè)壟斷性越來(lái)越強(qiáng)的話，消費(fèi)者將來(lái)付出的代價(jià)會(huì)越來(lái)越大。

你看鏈家在北京處于壟斷地位，傭金是2.7%，上海則收3%，因?yàn)橛袎艛嗟匚弧Ｋ鼪](méi)有帶來(lái)消費(fèi)者實(shí)際利益。一般來(lái)說(shuō)，有了互聯(lián)網(wǎng)價(jià)錢(qián)會(huì)下降的嘛，壟斷性強(qiáng)的時(shí)候就可以加價(jià)，不是減價(jià)，而是加價(jià)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：58同城已經(jīng)舉報(bào)了它們。

施永青：58同城舉報(bào)得不清楚。它們用的不是二選一的問(wèn)題，是利用資本上規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)提高門(mén)檻，把行內(nèi)其他的經(jīng)營(yíng)者都趕走。

為什么虧損呢？好像我們是賺來(lái)的錢(qián)去投的話根本沒(méi)得投，是拿PE、風(fēng)投去投的，是利用資本上的優(yōu)勢(shì)+工資+提成，把其他人都逼得沒(méi)法經(jīng)營(yíng)下去，挖人家的人才，都是靠資本。

利用資本，利用門(mén)檻提升，做成對(duì)行家的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得行家沒(méi)法經(jīng)營(yíng)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：去年12月宣布要退居幕后，現(xiàn)在退下去是最好的一個(gè)時(shí)間嗎？

施永青：沒(méi)有好不好，年紀(jì)到了就要退了。我今年72歲滿了，要進(jìn)73歲了。

他們?nèi)ツ杲M織了一個(gè)叫改革委員會(huì)，我都不是委員，他們改得怎么樣我是事后才知道，我沒(méi)有參與了。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：不用向您匯報(bào)了？

施永青：有些股權(quán)的改變會(huì)跟我商量一下，重要人員的任命會(huì)跟我商量一下。我跟他們說(shuō)，我都不了解情況，叫我判斷也沒(méi)有條件判斷，所以都是讓他們判斷

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原標(biāo)題： 觀點(diǎn)與施生面對(duì)面：父子中原