來源：資產界

作者：木魚

解放碑亞朵夜話：一床一枕間的AMC商業啟示錄

——2000次客戶投票如何重塑AMC經營發展新范式

11:00 FM 抵達重慶

晚點了3個小時后，杭州蕭山機場起飛的航班在重慶的魔幻地形上空畫出S型曲線時，我對著舷窗外層疊的4D世界默念：“重慶，我終于又來了?！彪娔X屏幕顯示著協鑫觀音橋項目重整方案，保溫杯里的龍井枸杞茶早已涼透。就像這個被雷雨延誤三小時的深夜，連呼吸都帶著潮濕的煩悶。

落地解放碑時，手機彈出三條消息：

1.項目經理小陳：“項目方說抵押物評估報告明天才能給”

2.團隊群里嘰嘰喳喳：“記得點鴛鴦火鍋” “重慶火鍋辣到要命” “買點降火茶喝喝”

3.亞朵推送：“尊敬的木魚先生，歡迎入住解放碑店，已為您備好了花椒香囊和助眠錦囊”

疲憊不堪，跌跌撞撞的我拖著行李箱撞進解放碑亞朵大堂。

11:45 FM 大堂初遇

深夜的重慶像打翻的九宮格，讓人捉摸不透，而亞朵大堂暖黃的光暈里飄著花椒香囊的安神氣息。沒有傳統酒店大堂大理石墻壁的厚重感，竹編燈具在暖黃光線下織出溫柔的光暈，一本本書安靜地擺在書架上，空氣里飄著現磨咖啡香味，疲憊的身體感覺舒緩了一些。

“木魚先生，一路辛苦了！這是您預定的‘幾木江景房’房卡，電梯在左手邊?！鼻芭_小姐姐的聲音細細的，微笑真誠甜美。順手遞來一杯冰鎮涼茶：“天氣熱，您解解暑?！闭`點后的不爽感，在這一刻徹底放松了。

00:00 AM 房間探秘 入駐很便捷，推開門的剎那，我差點笑出聲——床頭立著個憨態可掬的熊貓玩偶，爪子里攥著塊手寫木牌：“本床品由2000位客人投票選出，深睡失敗可召喚‘枕頭俠’上門服務”。

雖然已經很晚了，洗過澡后竟然清醒了。閑著也是閑著，我開始慢慢“盡調”亞朵的小細節：

細節1：

·床墊下藏著可調節的乳膠夾層，對于一個職業頸椎病的金融老狗，躺下瞬間懂了什么叫“云端觸感”；

·柜子里的浴袍，質地非常柔軟，穿在身上觸碰像絲綢，穿上后渾身愜意，像是穿上了涼爽的云朵；

·電視遙控器自帶體溫感應，握住3秒自動亮屏，比摸黑觸摸找開關高級多了；

·浴室鏡柜里整齊碼著分裝好的洗護用品，浴室蓮蓬頭永遠對著墻壁，防止打開水的瞬間冷水來一激靈。

細節2：凌晨兩點有點餓了，打開APP，輸入：“我想吃東西。” 送貨機器人5分鐘后出現在門口，一晚熱粥加上幾個小菜，就是最暖胃貼心的祝福。

細節3：盡管樓下火鍋店人聲鼎沸，但房間隔音效果堪比金庫。窗戶上標注“重慶版降噪系數≤35”，這參數甚至比我們盡調報告里的償債覆蓋率更具體。

01:00 AM 深夜沉思

 在“深睡Pro記憶枕”的包裹下，脖子感受到了無比的愜意，習慣了深夜思考的我，開始思考AMC的商業哲學：

1. 枕頭經濟學

如果亞朵把枕頭做成“客戶關系黏合劑”——記憶棉的弧度貼合頸椎曲線，正如貼心的風控模型和個性的配資期限，應該精準適配資產處置周期。AMC何嘗不能為每個投資人定制“風險枕頭”？對底層資產質量高，但需要周期長的重整項目，增加增加1-2年寬限期，避免配資期限臨近給投資人帶來的窘迫感：一邊想著慢慢處置提高收益，另一方面又迫于期限到了要忍痛甩賣優質資產。

2. 屬地化服務密碼

酒店每天變著花樣送屬地早餐：小面配油茶、熨斗糕蘸紅糖、甚至能吃到現做酸辣粉。這讓我想到AMC的屬地展業——真正的本地化不是在當地做個幾個項目，而是動用總部的力量，在當地培育服務商，培育項目落地團隊，既配置資金，也對接項目，幫助團隊積極展業，鏈接朋友圈，幫助團隊在當地發展壯大。

3. 智能服務的溫度

機器人送餐時，托盤會自動傾斜15度防止湯汁潑灑；洗衣房烘干機自帶衣物香氛噴霧。這恰似AMC需要的智能風控系統：既要算法精準如機械臂，又要保留人性化溫度——比如給困境企業留足“晾衣繩時間”。

09:00 屬地早餐

觸動點了一碗面條，不一會兒聽見廚師用重慶話喊：“那個戴眼鏡的杭州客人，給你留了微辣（已經是最大的妥協）的豌雜面哈”。這精準度讓尚未建立客戶分層管理系統的AMC人汗顏。

09:30 AM 退房頓悟

前臺接過房卡時，小姐姐突然遞來個小香囊：“這是用酒店老茶樹的茶葉做的，防蚊蟲哦?！蔽毅蹲?，這哪是香囊，分明是“客戶終身思念”的實物，是超出預期服務的記憶錨點——離開后還能持續散發品牌記憶。

AMC的覺醒時刻：

·從“優先級資金搬運工”到“資產價值培育師”：像亞朵研究客群睡眠習慣般，深挖投資人的風險偏好圖譜，提升投資人的價值獲得感。

·從“風險防火墻”到“生態孵化器”：借鑒酒店“屬地資源庫”，搭建產業投資人資源對接平臺，幫助投資人對接資產，協助潛在優質資產修復賦能增值。

·從“項目流水線”到“情感連接器”：學習酒店每月舉辦“客戶服務案例故事會”，舉辦投資沙龍，讓產業投資人與項目持有人面對面喝蓋碗茶，相互通氣，交流感情。

離店時，江對岸的洪崖洞亮起燈火，像腦中回憶的無數個服務觸點在夜色中閃爍。突然明白：所謂超預期服務，不過是把每個接觸點變成“差異化競爭優勢”。就像亞朵用200次客戶投票選出枕頭，AMC若能像研究酒店枕頭般鉆研債權結構和重整方案，像調配花椒香囊般平衡風險收益，服務便不再是成本項，而是最鋒利的競爭武器，又何愁風控不牢、合作不深、投放不足？。

（后記：回程飛機上，取得枕頭俠送給我的那一包決明子眼罩。突然覺得，不管是酒店服務，還是AMC的投資游戲，能讓人安心睡著的，才是真·硬核服務。）

作者簡介：

木魚，金融學碩士，某地方AMC浙江分公司總經理，歷經大型股份制商業銀行公司信貸、投資銀行、資本市場、資產管理等崗位。

業務領域：資產包收購及優先級、夾層配資；不喜內卷，偏好疑難緊急項目；擅長破產重整，上市公司紓困，大商業賦能，水電站盤活等復雜項目。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 解放碑亞朵夜話：一床一枕間的AMC商業啟示錄