金逸風控催收 
中國最專業、最具規模的信用評級機構之一。 業務包括對多邊機構、國家主權、地方政府、金融企業、非金融企業等各類經濟主體的評級，對上述經濟主體發行的固定收益類證券以及資產支持證券等結構化融資工具的評級，以及債券投資咨詢、信用風險咨詢等其他業務。
作者：樓克佳
來源：金逸風控催收（ID：sh-king-yi）
大家好，我是樓克佳，今天和大家說一下催收時一定要立好“規矩”，我們做任何的事情，都是要講一個規矩，講一個原則，講一個立場。催收也有很多的規矩，你一定是要堅持的。我最近在陪內蒙的一個債務人催收好幾筆款，在這里已經呆了兩個多星期了，有幾筆款就是他自己沒有立好規矩，導致錯失了很多很好的催收時機，所以最近我就在指導他做催收，和他強調催收就是要立好“規矩”。
前兩天有一個債務人本來是說好在過年之前還個320萬，他說現在給不了，能不能等到三月份再說。我就說堅決不可以，因為大家都知道過年前的資金對我們這些債權人來說都是很重要的。討債一定要在年前討回來，比如說六月份、八月份你做不到，打打招呼，可能晚個兩個星期、一個月都還可以。但是年底了這個大家都知道的，資金都是很緊張的，這種事情是不能開玩笑的，講好怎么樣就是怎么樣，你真的是320萬沒有，給個200萬也可以，但是你一分不給，就堅決不行，談也不用談。這兩天你去想辦法，絕對不能少，這就是“規矩”，年前必須要讓他拿一點錢出來。
然后我陪他做了一個退股款，當時他入股了一家企業現在要退股，現在的總經理說公司現在沒有錢，一又錢到賬就陸陸續續給你退。我就說可以啊，我們是小股東，我可以要求查賬，你不讓我查賬，我怎么知道公司有沒有錢，不但是現在要查賬，我以后每個月都要查賬，甚至每周都要查賬，有錢進來了就要給我。這也是立“規矩”。上周查了一個星期的賬，這周就等著有公積金貸款到賬以后就陸陸續續的給錢。我這個就是為他今后還有將近3000萬的退股款做規矩，年前退了他300萬，以后每一個月退多少你去查賬，只要賬上有錢就可以去退股。
還有一個債務人那時候借給他500萬是短期的借款，本來就是應急用的，當初只是說借一個月，后來也是這個債權人年紀也比較大太在乎面子，把債務人當成朋友，不好意思盯的很緊，所以就養成了拖延的習慣。短期的借款最后拖到現在兩三年了，就變成了長期借款。我說這種短期的借款必須在逾期后的第一天就要給他立規矩。
2002年我老板借給一個客戶信用貸款500萬，約定還款日沒有還，第二天早上七點就找到他家里，這就是給他立規矩。我還有一個客戶，周五沒有還錢，星期一上班一早他坐在那個老板的辦公桌上。那個客戶還是上市公司的老板，他說江總你怎么坐在我這里了？他說雖然你是上市公司的老板，你的身價比我高，但是你現在欠我的錢，你還了我就坐到下面，不然我就天天來你這里上班。這就是給他立規矩，讓他知道哪一些事情是可以商量的，哪一些是絕對不能退讓的。這個要做好。
我們很多的債權人在催收的過程中，這些細節、原則和規矩掌握的不好，導致很多債務人都形成了拖延的習慣，或者養成了賴帳的決心，因為有的人賴帳不是一兩天形成的，是長期形成的，一年二年以后，他覺得你這個人做事情沒有規矩，就想賴帳不還，所以我們在催收的過程中，立規矩這一方面也要重視起來，要立好規矩，今天就簡單和大家聊到這里。
謝謝大家。
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原標題： 樓老師：催收中要給債務人立好“規矩”
