地產風聲 作者：內幕君
來源：地產風聲（ID：fangshi488）
金庸大師的作品中，經常會有這樣的人物構建：
他們單打獨斗時驚不起大浪花，甚至可能是個“戰五渣”，然而，一旦他們合體，武力值瞬間爆表，人擋殺人、佛擋殺佛。
就說全真七子吧，把他們單獨一個個拎出來戰，基本都是武林二流水平，最厲害的丘處機可能在一流尾巴。但論戰斗力，別說五絕，丘處機估計連裘千仞也打不過。七子中排行第四的郝大通，不敵剛出道的小龍女。
當他們合體，祭出“天罡北斗陣”時，戰斗力卻足以pk五絕。
再說武當七俠，七個人武功都不錯，但談不上蓋世絕頂，然而一旦他們聯合甩出“真武七截陣”，那武力值相當于64個一流高手加持。
上周五，也就是七月的最后一天，易居宣布，自己和阿里巴巴建立了戰略合作關系。一個混地產圈，一個做電商，突然表示要合伙搞事情：
鋪天蓋地的廣宣，意思都差不多：阿里牽手易居珠聯璧合，即將誕下一個巨型房地產交易平臺。
消息一出，很多媒體表示，撬貝殼的人終于出現了。
這個地產江湖新組合，能像金庸筆下那些人物，合體擺陣，然后傲視群雄？
對此，狗蛋拋出一個意味深長的眼神。
1
“合體”消息對外的時間點卡得很有意思。
7月24日，貝殼集團公開遞交招股書，擬在紐交所上市，招股書顯示，騰訊及相關實體持股貝殼12.3%，位列第二大股東。
7天后，阿里和易居就傳出將聯手組建合資公司，以推出線上房產交易平臺，合資公司首期投資50億，阿里占股85%，易居占股15%，它們計劃在一年內孵化出新平臺，這個平臺將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產業的業務主體，功能包括：
線上旗艦店、數字化案場系統、數字化營銷工具、房產交易后市場服務等。
一前一后令吃瓜群眾浮想聯翩，覺得阿里在叫板騰訊，“兩馬”將在地產圈掀起新戰事。也有人驚呼，阿里爸爸終于對地產出手了。
狗蛋表示，阿里的引戰鼓聲響了都不下三回了。
14年前，淘寶全資收購主打二手房信息的口碑，阿里爸爸就已經在地產圈初試牛刀；10年前，口碑網和淘寶深度交融，有了淘寶房產頻道。大概是掏出的刀不夠鋒利，淘寶房產一直沒切到肉。之后阿里系通過天貓、淘寶兩大平臺，開展房源拍賣、特價房銷售業務。
戰鼓擂動好幾輪，阿里系的房產業務依然羽翼不豐。
狗蛋說，大家高估阿里的地產野心了。
最近互聯網圈熱烈討論兩件事，一是拼多多太摳，員工想自由拉翔，發現坑位不夠；另一件是螞蟻金服上市，估值2000億美元。有媒體統計，螞蟻上市后，螞蟻金服和阿里系高管至少會有58位身家上億，最高的1400億，最低也有6.66億。
馬爸爸的造富能力還在人生巔峰，2020年第一季度，支付寶在移動支付市場的份額是55%。花唄，借唄，咱花的每一分錢都算數，幫馬爸爸壘起了財富金山。
所以狗蛋的意思很簡單，阿里系主營業務它不香嗎，科技金融、智慧物流，哪個不比做地產服務生強？
當然，企業一做大，誰都想“衣食住行”全方位滲透，而這些會沉淀下來信息流、資金流、物流。
阿里爸爸搞地產不在于搞地產，在于收割、轉化各種“流量”，繼續進化它的生態圈。
都知道房地產重線下，行業的數字化滲透過程很慢，也很難，所以互聯網巨頭入局，不是看巨頭行不行，而是看負責線下的小兄弟行不行。
2
易居，地產人都知道——中國房企的好基友。
用易居自己的話說：服務過中國80%的開發商。
2018年，美國私有化回來的易居赴港再上市，上市前引入31家戰投，有26家房企，這些房企加起來的銷售額約占全國市場一半。房企四巨頭中的碧萬恒，各自占其15%的上市前股份。
易居boss周忻，人稱“地產圈開舞場的男人”，在他的上市盛宴里，一溜地產大佬給他站臺撐腰：祝九勝、夏海鈞、林騰蛟、李思廉、胡葆森、黃文仔、陳卓林、林中……
這張價值萬億的合影里，還有當時如日中天的福晟掌門人潘偉明。
周忻上大學時腦袋已經特別靈光，承包宿舍管理、開咖啡館、辦沙龍，那會他還搞舞會，不收門票錢。正常人就會尋思：小周靠啥賺錢維持經營？
小周的答案是，賣汽水。
可見小周是一個很懂拿捏客戶需求和整合資源的男同學。
后來，周忻把“舞會”搬到地產圈，以易居營銷起步，陸續上線克而瑞、房友、樂居等平臺，從新房營銷代理到二手房交易服務，再到行業大數據系統，通過整合資源，易居系在地產行業多方位滲透。
但周老板總是謙卑地說，“我們只是地產行業的服務生”。
對此，熟悉地產江湖賣榜事業的狗蛋笑而不語。
這次阿里牽手易居，自然是看中周老板的線下資源。
現實是，經過十年大浪淘沙，倒下愛屋吉屋、平安好房等一堆勇士后，地產電商基本形成四分天下之勢，貝殼一家獨大占半壁，58系、房多多合取一杯羹，其它的像易居系，則爭奪那最后的份額。
就目前來看，狗蛋說：
東風吹，戰鼓擂，誰也搞不死誰。
3
阿里自己摸索了10幾年，做流量、做路徑，一直不成功，這次和易居整合資源，更多的心態是嘗試。
一家房產電商的CEO跟內幕君說，這不代表阿里會全身心干這個事。
現在熱情推動的反而是易居。
CEO說，這也好理解，現在是分銷為王的時代，另一方面，開發商自銷團隊日漸強大，代理業務下滑、代理費降低，各種因素加劇代理公司的消亡，易居免不了焦慮。
“目前新房一年的傭金規模約1000億，比二手房市場大，短期內各家平臺都想在新房有突破。”
這些年，易居系在一手房、二手房、電商不斷探索，試圖鞏固江湖地位。但是環顧對手，貝殼掌控著絕多數大城市的腰部以上中介，能鏈接到龐大的客源，擅長線下大規模作戰；58系則擁有貝殼2倍的線上流量；房多多專注拉攏腰部以下中介，活躍的經紀人也有四五十萬。
大家各有各的核心競爭力。
易居最大的優勢呢，是能鏈接到比小伙伴多得多的一手房源，但缺少貝殼那種控制客源的能力。
房源和客源不能匹配，這就很尷尬了。狗蛋曾經承包他們村里的茶葉銷售，但缺少銷售渠道，慢慢的，茶農就不找他了。
截至到2020年6月30日，貝殼在103個城市擁有260多個房地產經紀品牌，4.2萬多家門店。易居房友的簽約門店，全國6000家左右。
不管是阿里杠騰訊，還是易居撬貝殼，都有很長的路要走。
面對未來諸多不確定性，兩個合伙人怎么想很關鍵。
曾經，有人問周忻：如果搜狐張朝陽和鏈家、安居客的老板湊在一起，他們會搞出一個“搜狐樂居”嗎？
周老板毫不猶豫地說，肯定沒戲，因為他們各懷鬼胎。
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原標題： 別高估了阿里的地產野心
