作者：宋兵乙

來源：地產風聲（ID：fangshi488）

進入12月，年關來臨，地產圈大新聞不斷，市場上買賣聲更勝往常，有人踩空周期面臨出局可能，有人趁勢接盤。

此起彼伏的叫賣聲中，有一種聲音越發(fā)成為主流：

穩(wěn)定壓倒一切。

此“穩(wěn)”字，不同房企有不同理解。在萬科眼里，穩(wěn)是活下去、活得好；在碧桂園眼里，穩(wěn)是提質控速；在金科看來，“穩(wěn)”是擁有可持續(xù)的增長力

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最近幾天，金科的“四位一體”模式在《人民日報》、《環(huán)球時報》等頭部平媒“刷屏”，新晉千億房企的產業(yè)轉型之路被當成樣板熱議。

和一些房企大搞跨界轉型不同，一直以來，金科都在圍繞地產主業(yè)尋求企業(yè)良性的增長。

2016年，金科率先在全國提出“美好生活服務商”的企業(yè)戰(zhàn)略定位，將品牌主張煥新為“美好你的生活”。

在這樣的戰(zhàn)略指引下，金科認為地產行業(yè)需要回歸到以客戶為導向、以客戶價值為中心、為客戶提供整體解決方案上來，實現(xiàn)客戶延伸和客戶需求的延伸。

2018年底，站在千億新起點，金科提出了更進一步的產業(yè)升級發(fā)展戰(zhàn)略，由原先的“地產+服務”進行延伸，構建了民生地產開發(fā)、生活服務、科技產業(yè)投資運營、文化旅游康養(yǎng)“四位一體”的產業(yè)生態(tài)鏈。

通俗地說，升級之前，金科更多是滿足一次消費。升級后，金科將通過高品質、多元化的產品與服務，打造美好生態(tài)圈，為客戶提供全生命周期的服務。

那么，“四位一體”戰(zhàn)略提出至今一年，成果到底如何？ 

• 民生地產開發(fā)：讓客戶住好房

通過持續(xù)打造核心產品力，金科在新的競爭格局中始終保持優(yōu)勢。從市場端來說，截至今年1-11月，金科銷售金額1550.7億元，同比增長36%，前三季度新獲取項目140個，同比增長38.1%。

從產品說來看，2018年，金科在深圳首發(fā)瓊華、博翠、集美三大產品線，結合東方人居構建瓊華科技、博翠健康、集美親子三大主題，不斷挖掘價值、提升品質、創(chuàng)新細節(jié)

同樣做產品，每個人的理解都有所不同。拿研發(fā)一款針頭來說，有人注重研究怎么造出成本更低的，有人會想著無痛注射針頭。金科做產品屬于后者，從客戶的需求出發(fā)。

今年3月，金科在上海舉行金科生命建筑發(fā)布會，在東方人居理念的基礎上，大力推進智慧體、有機體、基因體的“生命建筑”的研究與落地，推動未來住宅從機械被動走向智能交互，從破壞替代走向健康共生，讓房子“能思考、會呼吸、有溫度”，滿足人民美好生活的需要。讓金科的客戶不只是有房子住，而是有好房子住。 

• 生活服務：讓住家智慧化

生活服務板塊，金科啟動國內首個社區(qū)大數據信息系統(tǒng)----天啟，打造客戶云服務中心，在智慧社區(qū)建設方面走在行業(yè)前列。在優(yōu)質的基礎服務之外，金科致力于打造“鄰里文化”。

截至2019年三季度，金科服務已進入全國170個城市，服務面積超2.9億平方米，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國物業(yè)服務企業(yè)十強、連續(xù)六年保持中西部市場占有率第一。

• 科技產業(yè)投資：打造企業(yè)新增長極

科技產業(yè)投資作為金科新型業(yè)務板塊，近兩年在重點培育下同樣發(fā)展迅速。

緊跟國家戰(zhàn)略部署和政策導向，金科圍繞智能制造、數字科技、健康科技、智慧建造等產業(yè)方向，投資開發(fā)高標準產業(yè)新城和產業(yè)園區(qū)，目前已進入重慶、湖南、山西、四川、山東、遼寧、陜西等八省十四城。

開發(fā)和運營產業(yè)園區(qū)面積超1500萬平方米，入園企業(yè)超過3000家，其中500強企業(yè)、千人計劃企業(yè)和行業(yè)百強企業(yè)等標桿企業(yè)超過15%，入園企業(yè)年總產值超兩千億元，位列中國產業(yè)園區(qū)運營20強。

• 布局文旅康養(yǎng)：為中產階級描繪“詩與遠方”

繼成立文旅集團之后，去年4月，金科集團與成都置信集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合發(fā)布金科置信新品牌，深耕文旅、康養(yǎng)等領域；8月，金科又戰(zhàn)略攜手澳洲威秀集團，引入國際超級文旅IP，規(guī)劃震撼性的全國樣板項目。

目前，金科文旅三條產品線已研發(fā)完成，示范項目落地在即。

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我們經常聽見有人問：什么樣的企業(yè)是有價值的企業(yè)？

巴菲特的黃金搭檔查理·芒格打過一個比方，他說企業(yè)像一座城堡，決定城堡價值的叫“護城河”。也就是說，這位股神的幕后智囊認為，有價值的企業(yè)都一樣：它們必須擁有自己的護城河。

不同的是，有的護城河是10米寬，有的是100米寬。

在古代，護城河為防御之用，放到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展進程中，護城河其實是一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)辦20多年，從銷售100億到1000億，從重慶萌芽發(fā)展到全國多點開花，從傳統(tǒng)開發(fā)商轉型到美好生活服務商，金科的崛起，正是因為構筑了一條不斷拓寬的護城河，擁有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

90年代中后期，金科初創(chuàng)。在重慶打造第一個項目金科花園時，創(chuàng)始人黃紅云提出，要做就做重慶最好的房子，做重慶人沒見過的好房子。于是項目在已確定的建筑紅線上后退了8米，多出一條專為小區(qū)配備的交通道。

與此同時，金科將粵港流行的時髦戶型引入。產品領先讓金科一炮而紅。此后，秉著造好房的初心，金科一路精進一路收獲，“產品專家”、“洋房教父”等美譽加持。

可以說，金科之始，產品力就是護城河，是一種可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

20多年，這條護城河正在不斷拓寬。

2007年，金科走出重慶，開始征戰(zhàn)全國。

2017年，金科堅持“三圈一帶”和“八大城市群”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)布局核心城市、深化省域深耕，這些城市項目貢獻了豐富的可結轉資源

與外拓戰(zhàn)略相匹配的是，金科建立了內部賽馬機制、經營質效紅黑榜、優(yōu)化激勵體系，充分激發(fā)企業(yè)內部的增長動力。

時機把握得當，加上內外兼修，2018年金科成功實現(xiàn)千億跨越。這一時期，金科的護城河由“產品領先”，拓寬到“戰(zhàn)略領先”。

如今，“四位一體”戰(zhàn)略升級，金科正在構建起一個更長遠、可持續(xù)的美好生態(tài)圈。

未來的路，金科還將行穩(wěn)致遠。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

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