觀點 作者：觀點地產(chǎn)新媒體
來源：觀點（ID：guandianweixin）
通過合作，或許可以少走很多彎路。
觀點地產(chǎn)網(wǎng) 以往“默默無聞”的西安房企，近來與外來房企的合作開始增加，也讓不一樣的西安房地產(chǎn)市場被外界關(guān)注。
先是6月28日，建業(yè)地產(chǎn)就收購西安市領(lǐng)先房地產(chǎn)開發(fā)商榮華集團過半數(shù)股權(quán)簽訂諒解備忘錄，大中原戰(zhàn)略正式啟動；同時，建業(yè)新生活與西安榮鑫物業(yè)管理股份有限公司訂立戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，雙方將在共同拓展陜西省市場、智慧物業(yè)領(lǐng)域、智慧生活服務(wù)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等各方面深入開展戰(zhàn)略合作。
7月9日，越秀地產(chǎn)也發(fā)布消息，稱與西安國企紫薇地產(chǎn)戰(zhàn)略合作達成，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅(qū)動，實現(xiàn)互利共贏。
也許，在供地不足、政策收緊等大環(huán)境下，并購與合作的方式，正是房企謀發(fā)展的辦法之一。
外來朋友圈
今年二季度以來，越秀地產(chǎn)的合作對象不斷增多。
如4月中旬分別牽手濱江與龍光，以長三角與大灣區(qū)為重點深入開展合作；隨后5月上旬，越秀地產(chǎn)還與仁恒置地簽訂戰(zhàn)略合作，持續(xù)擴大在長三角與粵港澳大灣區(qū)多領(lǐng)域的合作力度、廣度與深度。
上述幾家合作的區(qū)域均集中在長三角與粵港澳大灣區(qū)，而根據(jù)最新的合作意向，越秀地產(chǎn)的朋友圈拓展到了西部地區(qū)重點城市西安。
據(jù)越秀地產(chǎn)公布，7月9日下午，越秀地產(chǎn)與紫薇地產(chǎn)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。其表示，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，表明了越秀地產(chǎn)進一步開拓西部市場的決心，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅(qū)動，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。
通稿指出，越秀地產(chǎn)作為國內(nèi)第一批成立的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，具有較強的開發(fā)實力和“開發(fā)+運營+金融”的獨特競爭優(yōu)勢，且越秀地產(chǎn)與紫薇地產(chǎn)在國企背景、綜合實力以及企業(yè)發(fā)展愿景等方面均高度契合。
資料介紹，紫薇地產(chǎn)為西安高科(集團)公司直屬核心企業(yè)，目前，已經(jīng)逐步形成以商品住宅、保障型住宅開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市公建配套、物業(yè)管理、社區(qū)服務(wù)等多個業(yè)態(tài)縱深發(fā)展的多元化企業(yè)集團，七大開發(fā)板塊遍布大西安，旗下二十余社區(qū)、十多萬業(yè)主群體，累計完成開發(fā)面積逾1000萬平米。
而據(jù)越秀地產(chǎn)官方介紹，38年來，其發(fā)揮“開發(fā)+運營+金融”的獨特商業(yè)模式競爭優(yōu)勢，先后開發(fā)200多個品質(zhì)住宅項目，擁有包括廣州國際金融中心在內(nèi)的40多個優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)。近年來公司又積極布局康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、長租公寓、城市更新、地產(chǎn)+等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成了以粵港澳大灣區(qū)為核心，以華中、華東、北方、西南四大區(qū)域為重要支撐的“1+4”全國化戰(zhàn)略布局。
很顯然，越秀地產(chǎn)看中的是紫薇地產(chǎn)在當?shù)氐馁Y源，以改變在西部的空白布局，而紫薇地產(chǎn)則想借助越秀地產(chǎn)的開發(fā)運營，尤其是金融領(lǐng)域的優(yōu)勢進行發(fā)展。
類似的“合體”在半個月之前也同樣發(fā)生在西安另一家房企身上，而且合作的方式更直接深入。
6月28日，建業(yè)集團與西安房企榮華控股簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。當天下午，建業(yè)地產(chǎn)就此公布有關(guān)潛在投資的諒解備忘錄，擬收購西安榮華集團有限公司過半數(shù)股權(quán)及其對應(yīng)的所有者權(quán)益，但潛在投資的條款及條件有待其訂約方進一步磋商。
建業(yè)地產(chǎn)彼時表示，目標公司西安榮華集團有限公司位于陜西省省會西安市的領(lǐng)先房地產(chǎn)開發(fā)商，已交付累計總建筑面積約800萬平方米的開發(fā)項目。其在西安市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中以智能化、功能化及個性化等方面的優(yōu)勢而走在市場前列。“其符合建業(yè)地產(chǎn)的大中原戰(zhàn)略，可于中原經(jīng)濟區(qū)開發(fā)房地產(chǎn)項目方面與建業(yè)地產(chǎn)及其附屬公司產(chǎn)生協(xié)同效益。”
同一時間，建業(yè)新生活也和西安榮鑫物業(yè)管理股份有限公司訂立戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，憑借榮鑫在西安物業(yè)管理行業(yè)的聲譽、資源及經(jīng)驗，建業(yè)新生活董事認為，潛在戰(zhàn)略合作能為公司及附屬公司旗下建業(yè)+生態(tài)系統(tǒng)于地域上的擴張，以及集團住宅和商業(yè)物業(yè)管理標準和系統(tǒng)的輸出帶來正面的效益。
可以看出，上述幾項并購或合作，主角之一均是當?shù)貙嵙Ψ科螅硪环骄巧鲜蟹科螅谖靼驳牟季秩詫倏瞻祝绱艘粊恚瑑?yōu)勢互補，合作自然水到渠成。
西安“熱度”
不少外來房企進入西安，但能否帶來預(yù)期效果仍未可知，因為大家對于西安樓市的看法 “褒貶不一”，但通過合作，或許可以少走很多彎路。
有數(shù)據(jù)指出，2021上半年西安樓市持續(xù)走強、供不應(yīng)求。今年1-6月共計82個項目登記人數(shù)大于房源數(shù)量，需搖號銷售，數(shù)量同比大增。且其中50項目參與搖號家庭過千戶，逾10個項目參與搖號家庭過萬戶。
國家統(tǒng)計局《70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況》數(shù)據(jù)也顯示，2021年5月，西安新建商品住宅銷售價格同比增長8.0%，環(huán)比上漲0.5%；二手住宅銷售價格同比上漲7.4%，環(huán)比上漲1.0%
這或許是吸引外來房企的原因之一，但想通過公開市場拿地進駐卻并不簡單。
據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，6月29日、30日，沒有在二十二城集中供地名單中的西安，進行了首場集中供地，共推出20宗地，最后以134.4億元成交18宗地塊，熱度普遍不高。
西安此次集中供地的競得單位主要為陜建、當代置業(yè)、遠洋集團、綠城、興正元等，參拍的外地房企并不多，即使是此前在西安銷售居首的融創(chuàng)、保利、招商、中海等房企也沒有在土拍中出現(xiàn)。
對此土拍熱度不高的情況，有房企指出，除了調(diào)控措施嚴格外，主要是此次的土地釋放量并不大，地塊的綜合條件有限。
而熟悉西安的業(yè)內(nèi)人士則透露，西安本地的一家大型民企開發(fā)商，最近一年，通過招拍掛的方式只拿到了一塊地，其他地塊都是通過合作開發(fā)達成。
據(jù)該人士的說法，就近來的西安地市而言，即使熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的企業(yè)都未能如愿拿地，又或者拿到好地的幾率不大。因此對于外來房企，找本地領(lǐng)先房企合作無疑是最簡單快速的手段。
更何況，西安市場調(diào)控嚴格，聯(lián)手當?shù)仄髽I(yè)也能迅速了解區(qū)域政策與機制。
就觀點地產(chǎn)新媒體了解，在2018年“3·30”、2019年“6·20”、2020年“11·30”樓市調(diào)控之后，西安樓市新政在今年3月30日再次升級：
如外地居民須落戶滿一年+一年社保或個稅才有購房資格；延長了“限售”年限，購房滿5年方可上市交易；將“剛需家庭”無住房轉(zhuǎn)讓記錄的年限要求，由原規(guī)定“2017年1月1日起”調(diào)整為購房前48個月，等等。
到7月8日，西安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局還發(fā)布《關(guān)于建立二手住房成交參考價格發(fā)布機制的通知》，涉及11區(qū)102個小區(qū)，引發(fā)一波關(guān)于西安二手房價格走勢的大討論。
事實上，除了西安之外，今年以來已有深圳、寧波、成都、無錫、東莞等熱點城市建立了二手房成交參考價格機制。
此前關(guān)于深圳和成都的報道顯示，深圳出臺二手房指導(dǎo)價新政后，二手房成交量大跌，并傳出不少中介關(guān)閉；成都同樣成交量下滑，但跌幅約為15%左右。
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，西安不斷提升調(diào)控力度，一方面強化房地聯(lián)動機制，采取集中供地的方式來穩(wěn)定地價和市場預(yù)期，另一方面則加強交易管理，提高購房門檻。
或許，在市場與政策之間，尋找合作伙伴，正正是西安本地房企牽手外來合作方的打法，也恰好正中了部分想進入西安市場的房企下懷。
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