作者：炸天團

來源：地產大爆炸（ID:dichandabaozha)

 有公開報道統計過一組數據，2021年全年百強房企集團層面高管人事變動接近800人，這一數據同比2020年增加兩成。

這意味著，每家房企在2021年平均發生了8起高管層面的人事變動。

雖然“變”已成常態，但在人事劇變中仍有一些房企獨善其身，保持了團隊穩定。

1月31日午間，大發地產發布公告稱，其首席執行官兼執行董事廖魯江因個人原因離職，大發地產原首席運營官兼高級副總裁冷俊峰接任。

如果不是這則人事變動，業內甚至以為這是一家國企。因為翻閱過去幾年的資料發現，大發地產高管團隊似乎就沒發生過變動。

在高管頻繁變動的當下，大發地產如何保持管理層穩定？

炸天團分析，或許有兩大原因：公司核心價值能夠吸引并留住職業經理人；公司穩定向上的業績給了職業經理人留任的信心。

人與人之間相處講究志同道合，實際上，人與企業之間亦是如此。若企業的核心價值觀念與高管的價值觀念相契合，則二者才能走的長遠。

作為發跡于溫州的企業，大發地產的核心價值中也隱約體現出溫商精神——誠信，合作，共贏，互助，始終關注股東價值、員工價值和客戶價值。

關注股東價值是守好企業發展的根本。作為一家上市房企，在大變革的2021年，大發地產嚴控債務規模、優化債務結構，為后續經營發展提供充足的現金流支撐，保障了企業安全經營，對股東負責。

實現客戶價值顯示出大發地產回歸企業經營的初心。例如2021年大發地產發布“悅Ai生活”全生命周期服務主張，旨在通過關于產品和服務的動作傳達，打造好產品，樹立好口碑。

而關注員工、成就員工價值則是大發地產團隊能夠穩定且發展壯大的源泉。

出于對這三大核心價值的認可，大發地產的管理團隊才能穩如松。比如廖魯江在大發一待就是四年，其間還榮獲“2021中國地產年度CEO30強”，而其接替者冷俊峰也在大發待了快四年。

公開資料顯示，冷俊峰不僅擁有吉林建筑大學暖通專業學士學位和法國國立科學技術大學管理學碩士學位，同時還擁有皇家特許建造師職業資格（CIOB）。

冷俊峰于2018年3月加入大發地產集團，其在公司管理方面的經驗已超20年。

冷俊峰的職業履歷也較為亮眼，在加盟大發地產之前，其曾于2015年2月至2017年1月在世茂集團擔任華北區副總裁；2013年10月至2015年2月于中海地產沈陽工程公司擔任總經理；2011年1月至2013年10月于中建地產武漢公司擔任總經理。

不難發現，冷俊峰的職業生涯中，在大發地產的任職時間最久。此次從首席運營官升任首席執行官，未來大發地產也會給其更大的發揮空間。

團隊穩定有利于公司凝心聚力，最直接的表現就是業績。

在2018年行業發展如火如荼時，大發地產也順勢而為，于當年在港股成功上市，此后銷售業績穩步提升：2019年銷售額210.17億元，2020年銷售額303.2億元，2021年375億元。 

尤其是2021年，在行業增速整體放緩的背景下，大發地產依然實現了23.9%的同比增長。在中指院發布的一份數據中，大發地產是32家標桿房企中少數幾家完成年度目標的企業，目標完成率達到104%，對比克而瑞統計的百強房企平均不足90%的目標完成率，大發地產已超行業均值。

銷售業績逆勢增長，背后與其前瞻的布局戰略和針對性的營銷策略相關。 

長期以來，大發地產踐行”1+1+X“戰略，深耕長三角城市群、成渝都市圈，布局國家黃金城市群。由于所布局的均是經濟基礎較強的地區，所以在市場下行周期，其銷售業績受影響相對較小。

除了大的戰略方向保持正確，在具體的營銷舉措上，大發地產也抓住了關鍵節點，尤其是2021年市場上下半年風向驟變，大發地產在提前預判市場變化的基礎上將營銷策略針對性進行調整，即上半年加快推貨節奏，側重推新，搶占市場；下半年側重存貨去化，與競品搶客源，通過掘金計劃、搶收行動加快去滯重庫存、甩尾貨，輕裝上陣。

據了解，大發地產2020年獲取的剩余項目中，超半數項目均搶在市場較好的上半年首開，為實現全年業績搶占先機。

不止于此，大發地產還有一項引傲全行業的指標：即全年銷售回款率。

2020年下半年以來，在“三道紅線”以及集中供地政策的高壓下，現金為王已成為行業共識。因此，越是在行業困難時，房地產企業越發加快銷售加速回款，這也導致越來越多房企將考核標準從簽約金額改為回款金額。

克而瑞曾做過一項研究，2017年時僅有9家房企公布全年銷售回款數據，而到2020年公布銷售回款率的房企數量已經達到了37家。2020年，這些公布回款數據的房企回款率中位數為88%，平均值為87%。

而大發地產銷售回款率達到90%以上，遠超同行。那么，大發地產為什么能有這么高回款？

一方面，在央行貸款集中度“兩條紅線”及地方政府限簽雙重管控下，大發地產重點關注首付比、網備效率、結頂效率及放款效率等多個指標。

在此基礎上，針對不同情況，大發地產制定了多維度分類回款管理原則，即區分存量與新增；區分按揭與非按揭；明確付款方式；要求按賬齡管控等。

此外，大發地產還積極打造“1+5+5+1”工程管控體系。

每個項目組建用戶調研專案組，導入用戶數據庫，進行算法創新研發，根據“一地一策”設計原則，制定項目全景計劃、項目各階段任務達成節點時間，合理的工期安排、有序的流水穿插，促進項目高效平穩運行。

當前，房地產行業迎來轉折。在新的周期形勢下，每一家企業都在努力求存，尋找適合自身的發展模式。

對于像大發地產這樣規模不大的企業而言，銷售業績穩步增長、回款率保持高位、工程管控和運營效率不斷提升就是保證其平穩跨越周期的最大安全墊。

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原標題： 1/800！房企高管變動中的“少數派”