作者：不良掘金蛙

來源：不良掘金蛙（ID：buliangjuejinwa002）

前面的所有工作都是為了處置方案服務的，一個優秀的處置方案，不僅可以快速尋找到投資人或者上會通過，也是未來處置階段的方向。對于我這種黃藍性格的人來說，這個階段最好帶上紅色性格的人，估計需要綠色人格的人來調和。簡單的說要充分討論，不要自己閉門造車。

01 支撐項目

這部分是你通過初步篩選、盡職調查、閱卷評估之后，找到的你有能力、思路、想法可以處置的部分。是你整個資產包的基礎，也是你測算收購價格的保障。這部分就是U型投資的底。個人覺得可以不賺錢，但一定不能虧太多。所以一定要充分的考慮你的處置成本和費用。包括但不限于收購價格、司法費用（執行、司法評估、訴訟、司法公告、唯一住房等）、律師費、評估費（如有）、審計費（如有）、稅費、居間服務費、報紙公告、懸賞（如有）。這部分項目越快完成退出越好，所以方案的制定盡可能的細致，包括營銷對象、方法、周期、采用何種廣告方式、前期投入營銷人力、提成分配、居間服務費比例等等。

這里面有幾個費用個人覺得如果不是特別緊張，盡量不要縮減。比如律師費（律師除外），有人覺得我自己做，其實處置過程中一定會有新的情況和變化，而律師這個角色可以和任何干系人對接都不尷尬。第二律師在補充調查取證以及司法推動方面有他自己的資源和優勢。第三這對我們來說是一個屏障。再有就是提成比例和居間服務費用盡早明確給團隊成員，并堅決執行，絕對會有你的處置退出有幫助。

02 或有收益

如果說支持項目是“保本”，那或有收益其實就是利潤了。為什么我要把利潤放在這呢，其實也是這幾年在實踐中，資產包的價格逐年攀升，大家的處置方式重疊嚴重，導致買到合適的包困難。適當降低支撐項目的收益能適度的增加收包價格，而且相對風險系數最低，自己審慎決定。

雖然叫或有收益，但不等于我們認之放之。司法程序一定要按部就班的推動，仔細研究債權，能追加的全都申請追加，債權和物權的營銷也同時進行。根據每一戶債權制定不同的回現方案，比如司法拍賣抵押（查封）物、引進投資者盤活、抵押物變更使用用途等等。一定要優先推動大概率回現的。如果在處置過程中，發現了新的線索。比如追加股東成功，就要把這戶債權的優先級上調。不要一個人去戰斗，要合理的利用第三方合作，我們曾經給過最大的一筆費用是債權本金的50%（還是很多很多的），因為他能處置掉而我們沒有任何辦法，那咱就得付出成本。

03 “損失類”收益

資產包的退出不等于所有債權完全處置掉，有些債權短期內是沒有辦法回現，或者債務根本就無履行能力和財產了。沒必要糾結，統一剝離到專門處理這批債權的部門或者委托給第三方去研究，只要保持司法的時效性，定期關注一下就可以了。待出現有利信息再進行處置。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 不良資產之如何制定處置方案