2020年是當(dāng)之無(wú)愧的公募基金“超級(jí)大年”，新基金發(fā)行數(shù)量和規(guī)模均創(chuàng)歷史新高。進(jìn)入2021年，公募基金熱度不減，不到20天的時(shí)間里爆款頻出，數(shù)據(jù)顯示，截至1月18日，新成立的基金規(guī)模已達(dá)到2535億元，其中成立規(guī)模達(dá)到或超過(guò)百億的基金有8只，16只基金啟動(dòng)了按比例配售，日前易方達(dá)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)混合更以近2400億元的募集規(guī)模刷新去年鵬華匠心精選創(chuàng)下的1370億元募集記錄。

可見(jiàn)，無(wú)論寒冬還是尚未結(jié)束的疫情，都沒(méi)有削弱廣大投資者的熱情！

從資產(chǎn)規(guī)模來(lái)看，個(gè)人投資者中有一類比較特別的群體，高凈值客戶。在過(guò)去的一年中，高凈值群體的財(cái)富規(guī)模進(jìn)一步壯大，根據(jù)2020年福布斯中國(guó)富豪榜，上榜者的總財(cái)富值由一年前的9.1萬(wàn)億人民幣飆升至14.1萬(wàn)億人民幣，上榜門檻升至15.5億美元，一年前則是10億美元。

公募基金是高凈值人群進(jìn)行投資、財(cái)富管理的方式之一。對(duì)于高凈值人群，他們關(guān)心的不僅僅是資產(chǎn)配置、財(cái)富保值增值，還有更多關(guān)于傳承的問(wèn)題，比如：如何與創(chuàng)二代完成交班換代？積累的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富如何傳承？為了解決這些煩惱，國(guó)內(nèi)家族信托、家族辦公室等相關(guān)機(jī)構(gòu)/業(yè)務(wù)如雨后春筍般興起并快速增長(zhǎng)。但這些機(jī)構(gòu)由于發(fā)展時(shí)間較短，加上與之相配套的法律、法規(guī)仍未完善，因此部分高凈值客戶對(duì)境內(nèi)家族信托、家族辦公室有疑慮。那么未來(lái)國(guó)內(nèi)家族辦公室、家族信托要如何建設(shè)才能滿足客戶需求？發(fā)展過(guò)程中還有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？針對(duì)這些問(wèn)題，在財(cái)視中國(guó)此前舉辦的“第十屆HED峰會(huì)”上，在行業(yè)深耕多年的一線專家展開(kāi)了討論。

平安銀行總行私人銀行家族辦公室總監(jiān)  林宥任

目前國(guó)內(nèi)家族辦公室近5000家，從服務(wù)的客戶資產(chǎn)角度看，如果一個(gè)家族辦公室管理一億美金，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在資產(chǎn)超過(guò)一億美金的客戶在10萬(wàn)左右，所以我國(guó)的家族辦公室還有巨大的發(fā)展空間。

但發(fā)展過(guò)程中一定會(huì)遇到問(wèn)題。一是對(duì)于家族辦公室國(guó)內(nèi)還沒(méi)有明確清晰的制度。二是需要投入多少資源，因?yàn)榧易遛k公室的服務(wù)是持續(xù)性的，只有提供足夠的資源，才能贏得客戶信任，成為客戶的選擇。其三，客戶選擇家族辦公室不僅僅是要投資產(chǎn)品，更重要的是為他的家族財(cái)富進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，換言之，客戶需要的是平臺(tái)；然而有些家族辦公室發(fā)展時(shí)間太短，在此過(guò)程中成本是一大障礙，發(fā)展難以為繼，必須轉(zhuǎn)型。

從這個(gè)角度看，國(guó)內(nèi)和國(guó)外家族辦公室的發(fā)展模式相反。國(guó)外的優(yōu)秀家族辦公室起初是單一家族辦公室，成功地服務(wù)了1~2個(gè)家族后，有了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，然后把這些經(jīng)驗(yàn)延伸到更多家族，逐漸轉(zhuǎn)向復(fù)合家族辦公室。國(guó)內(nèi)恰好相反，由于發(fā)展時(shí)間短，國(guó)內(nèi)家族辦公室多是平臺(tái)式，透過(guò)商業(yè)銀行、券商、公募、私募等延伸而來(lái)，客戶的體驗(yàn)更多在于創(chuàng)造財(cái)富的能力。在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)獨(dú)立作戰(zhàn)的難度較大。

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的變化和“一代”向“二代”過(guò)渡期的開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)家家族將不再把家族辦公室視為簡(jiǎn)單的合作機(jī)構(gòu)，而會(huì)把家族辦公室與家族財(cái)富和家族精神緊密聯(lián)系在一起，盡早落實(shí)家族財(cái)富傳承的安排。中國(guó)企業(yè)家家族可能更多會(huì)優(yōu)先選擇商業(yè)銀行作為家族辦公室的合作機(jī)構(gòu)。受益于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，商業(yè)銀行在客戶層面擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，較其他金融機(jī)構(gòu)有更牢固的信用基礎(chǔ)和更全面的資源網(wǎng)絡(luò)，這使得商業(yè)銀行在使用家族辦公室的執(zhí)行工具或制定財(cái)富傳承規(guī)劃時(shí)具有更強(qiáng)的信任感和整合能力。這樣既可以滿足中國(guó)企業(yè)家家族喜歡“隱私保護(hù)”的特征，又可以讓客戶擁有全面綜合的金融專業(yè)服務(wù)。

民生信托家族信托總部副總裁  李可輝

財(cái)富管理行業(yè)在國(guó)內(nèi)正處于蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這個(gè)行業(yè)關(guān)聯(lián)的都是大客戶、甚至是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中的戰(zhàn)略客戶，因此各金融機(jī)構(gòu)都在努力開(kāi)拓相關(guān)服務(wù)。當(dāng)前，多家商業(yè)銀行已搭建起家族辦公室，家族辦公室是整個(gè)財(cái)富管理行業(yè)皇冠上的明珠，其可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)包括客戶對(duì)家族辦公室的正確認(rèn)知，這是從業(yè)者下一步需要發(fā)力的方向之一。

同樣的，家族信托的發(fā)展也正處于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)——隨著改革開(kāi)放崛起的“富一代”面臨交班，需要快速建立起家族辦公室、家族信托的生態(tài)來(lái)解決傳承問(wèn)題。

目前不少設(shè)立國(guó)內(nèi)家族信托的委托人，會(huì)對(duì)私人銀行或信托受托人提出“矛盾性需求”：既要信托財(cái)產(chǎn)的有效隔離，又要信托資產(chǎn)管理的全面控制。當(dāng)然，從海外信托經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，為了滿足客戶需求，機(jī)構(gòu)會(huì)給出“平衡性”的解決方案，即在信托合同中增加“不可撤銷”條款，同時(shí)約定在委托人需要時(shí)可以臨時(shí)分配全部信托財(cái)產(chǎn)。但關(guān)鍵問(wèn)題就是這樣的法律架構(gòu)能否經(jīng)得起歷史考驗(yàn)。主要的挑戰(zhàn)有兩點(diǎn)，一是當(dāng)委托人遇到巨大債務(wù)危機(jī)時(shí)，信托財(cái)產(chǎn)的資產(chǎn)隔離能否起到作用；二是傳承過(guò)程中如何最大化保障受益人的合法利益。因此個(gè)人以為，在家族信托服務(wù)中，構(gòu)建健康良性的委托人文化和受托人文化非常重要，尤其是受托人信義文化，這可謂是家族信托業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的生命線。

信義文化是我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，然而如何在家族信托這個(gè)業(yè)務(wù)中再生強(qiáng)化，就需要信托公司、私行服務(wù)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管層、市場(chǎng)客戶以及每一位行業(yè)從業(yè)者共同努力。當(dāng)然，最大的責(zé)任方是在“受人委托，忠人之事”的信托公司。

*聲明：本文是財(cái)視中國(guó)根據(jù)嘉賓在“第十屆HED峰會(huì)”上的發(fā)言整理，僅代表嘉賓個(gè)人觀點(diǎn)，不構(gòu)成任何投資建議，切勿直接作為投資依據(jù)。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，投資請(qǐng)三思而后行。