作者：觀點地產新媒體

來源：觀點（ID：guandianweixin）

金地似乎正在找回在廣州的節奏。

一個半月前，金地廣州舉辦了一場媒體答謝暨新品發布會，觀點地產新媒體現場獲悉，金地喊出了“今年要超百億，三年到兩百億，五年到三百億”的口號。

最新等來的消息是“合作”。

該地塊便是4月28日集中供地中，金地以9.18億摘得的中新鎮地塊。

合作地塊具體為廣州增城區中新鎮新新公路東側18103208A21017號地塊，為二類居住用地（R2）（可兼容商業），宗地面積25989.93平方米，容積率≤3.2，計容建筑面積83167.8平方米，掛牌起始價6.98億元，最高限制地價10.12億元。

據了解，地塊整體位于中新鎮南部片區，新新大道以東，廣汕公路南移線以南，緊鄰時代傾城（中新）項目。

早前有地塊分析資料指出，該宗地公共交通往來市區不便，周邊生活配套缺乏，需等待周邊樓盤一同發展成熟，才能形成宜居的生活氛圍；但距離高速出入口僅一公里，自駕出行方便。

4月28日的土地競拍中，德信、金地、朗詩、新希望都相中了該宗地塊，參加競價舉牌。23輪報價后，最終金地旗下廣州市金碩房地產開發有限公司以9.18億競得，成交樓面價為11038元/平方米。

雖然溢價率18%不算高，但離限制地價也僅差一個小目標。地塊拿到手一個月左右，金地迅速找來了合作伙伴。

于6月6日，廣州意濃（景業名邦間接全資附屬公司）與廣州金璨（由金地集團最終全資擁有）、目標公司（廣州金軒）及項目公司（廣州金碩）訂立投資合作協議，據此，景業名邦附屬公司廣州意濃透過目標公司及項目公司與廣州金璨就土地進行聯合投資及開發。

公告披露，目標公司將分別由廣州金璨及廣州意濃擁有50%的權益，金地及景業名邦應享有項目公司所擁有土地的土地使用權、土地的開發、建筑及經營權以及所有關聯及相關權利及基于其于目標公司股權的利益。

據此，9.18億土地總地價分別由廣州金璨及廣州意濃按持股比例注資；具體到目標公司經營管治方面，廣州金璨及廣州意濃應于股東大會上分別按49%及51%行使投票權。

事實上，交易雙方進行合作的意圖都不難揣測。

首先，景業名邦作為一家年輕的上市企業，亟須在市場上尤其是大本營廣州進行擴張，占有一席之地。

其次，景業名邦目前在廣州除早期開發的景業荔都、景業瓏泉灣等項目外，也采取了與品牌房企進行合作開發的模式。

如去年7月份，金科景業名邦聯合體便摘得了一宗同樣位于增城中新鎮的宅地。

景業名邦也于公告中表示，增城區位于粵港澳大灣區核心地帶，位置及交通便利。鑒于土地位置及指定用途，認為就聯合開發土地目的訂立交易將提供寶貴投資機會并與集團業務發展策略及規劃一致。

其還稱，集團在物業開發方面擁有豐富經驗，雙方投資合作可于開發土地過程中分享成本及風險。

于金地而言，引入合作伙伴并不足為奇，畢竟其權益比例常年處于較低水平。或許更值得關注的是，這是發生在這家保守型房企想要在廣州開疆拓土、沖刺百億的背景下。

談起金地在廣州的故事，總是難免令人有些惋惜。

在羊城，金地可謂是最早布局的“過江龍”之一，于2004年底就殺入廣州，在廣州增城簽下一個千畝大盤，占地面積達250萬平方米。

當年才成立的金地廣州辦事處，也因拿下增城地塊后升格為廣州公司。很快，2005年8月，金地增城項目一期金地荔湖城正式開工，并于2006年開盤銷售。

彼時金地廣州公司意氣風發，但沒有想到，這個龐大項目會是其未來十年在廣州的唯一項目。

據悉，該項目先后開發包括一期金地荔湖城、二期金地公園上城、三期金地香山湖等，一直到2014年才結束開發。十年間，撐起金地廣州銷售的也僅有這一個項目。

觀點地產新媒體查閱相關數據獲悉，2014年金地廣州銷售為10.1億元，幾年間漲幅都極其微小。

“金地進廣州十年都沒有進入主城區，一是不愿舉高價地，二是談不到合適地塊。”接近金地廣州公司的相關人士彼時曾對觀點地產新媒體表示，2013年金地也曾在廣州市場參與數次土地出讓，最終因為競爭太過激烈而無功而返。

另一方面，一些越發重視回歸一線城市的房企如佳兆業、金融街、華發等，則強勢布局廣州。一直比較謹慎，“不愿意舉地王”的金地，就顯然有些“微不足道”。

直到2014年中開始，房地產市場調整，土地逐步降溫。在此背景下，金地于當年11月在廣州天河奧體板塊華美牛奶廠7宗地拍賣中，花費20.2億元搶得其中一宗地塊——這是金地廣州10年沉寂后終于進入中心六區，也可以說開啟了羊城第二階段發展。

據悉，摘牌華美牛奶廠地塊后第十天，金地廣州舉辦了一場“發力大廣州”的發布會，時任金地集團廣州地產公司兼佛山地產公司總經理的朱克亮表示，金地將迅速在大廣州進行規模擴張，躋身大廣州第一梯隊。

此后三年間，金地實現了在廣州第二輪擴張。

一方面，旗下金地商置平臺入股以及最終收購老牌房企廣電地產，順利吞下位于天河的蘭亭盛薈等項目；另一方面，于2017年分別在番禺南博、白云棠涌摘得地塊，也就是如今的金地壹粵府、金地仰云項目。

銷售方面，2017年，憑借金地香山湖、牛奶廠金地天河公館項目以及收購廣電地產旗下項目銷售，實現年銷售超40億元，位居廣州15名左右；2018年、2019年，金地銷售持續攀升，流量銷售已逼近百億，排名也擠進前列。

但此后，由于部分項目仍在開發期以及在公開市場幾乎顆粒無收，金地廣州又陷入了一小段沉寂時間。

觀點地產新媒體查閱獲悉，2020年金地廣州面臨在售項目緊缺、銷售萎縮的局面。

時間行至2021年4月，金地進入廣州的第18個年頭，其在2021年度媒體答謝暨新品發布會上向外界公布了“軍令狀”：今年要超百億，三年到兩百億，五年到三百億。

金地的判斷依據，一方面是今年下半年即將推出若干個新盤，包括廣州增城金地·半山風華項目、番禺市橋項目，其中后者是與龍湖一起打造。

另一方面，金地押注新增土儲，今年4月27-28日廣州首批集中供地時，金地動用了金地集團、金地商置兩大平臺進行參拍，加起來參拍地塊多達15塊，甚至與越秀地產持平。

包括三宗熱門的黃埔搖號地塊、金沙洲地塊、番禺創新城，金地均有報名。最終，一直到土拍落幕，金地斥資59.21億收獲增城、花都3宗地塊，盡管也算收獲頗豐，但都不在主城區。

隨后，金地對外表示，正在緊鑼密鼓地籌備新項目前期工作，預計最快將在今年面市。

此次搭上“新手”景業名邦，或許也可看出金地的合作訴求——平攤資金與風險，將手中資金分配到更多土地，用更少資金撬動更大市場規模，達到百億、三百億、五百億。

但是，隨著廣州市場進一步分化，公開市場迎來集中供地制度，同時舊改逐步占領土儲供應的重要位置，入駐廣州長達18年的金地，能否適應新的周期變化？

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原標題： 百億軍令狀下金地廣州合伙“新手”景業名邦