拿地，對于房企而言無論任何發展階段都是至關重要

頭部房企只有不斷的拿地才能維持規模與行業地位；中部房企為了發展與壯大，拿地、拿好地是唯一破局之道；尾部房企為了生存，不被行業所淘汰，硬著頭皮也得拓展拿地！

無論公司處于哪個發展階段，拿地都是繞不開的話題，不僅投資，設計、成本、營銷等各個條線都與之息息相關

然而，在實操層面，拿地并不是投拓一個部門的工作，在某種程度上，投資工作更多是在公司戰略導向下，房企各個部門相互配合和努力的結果

近些年來，隨著房地產行業進入調控的深水區，房地產行業貼著金融屬性的外衣，卻干著制造業般的活，賺著余額寶理財的錢

借助比較時髦的一句詞就是“內卷”！

拿地工作也越來越難，資源也在向頭部房企以及國企聚攏

挺懷念以前的房地產秩序，開發商之間都是有錢可掙，堅決不做虧本買賣的

競爭也沒那么激烈，開發商之間都是有活可干，相互和諧的

近些年來，很多投拓人員都紛紛抱怨，投資工作越來越難做了，跟進數十宗地塊也未必能夠命中一宗

投后復盤：工作量并不少，專業能力也不差，公司拿地意愿也算迫切，可就是沒有收獲

不禁感嘆：拿地的理由很簡單，不拿地的理由千千萬！

借助濱江戚老板的一句話就是：

“別人能拿，我們一定也能；如果別人能虧，我們又為什么不能虧？”

有了這套邏輯，拿地的理由真的，真的很簡單！

然而大多數房企對于拿地都是懷揣“既要又要”的心態，戰略不清晰，清晰了但不堅定，只會導致職業經理人徒勞不高效

下面就盤點下那些拿不到地的房企的理由：

TOP1  “我們要嚴格守住投資底線，不達標的地塊堅決不要”

投資指標和底線固然重要，但是不能一刀切，否則投資工作會遇到瓶頸

一方面，隨著城市之間的分化，不同城市也呈現出不同的市場特點，長三角區域呈現流速快，利潤低的特點，但中西部卻與之相反

另一方面，剛需、改善、豪宅等不同產品類型的操盤邏輯也不盡相同

比如按照10%凈利潤的標準在北京、杭州、蘇州、南京等主城核心區域拿住宅地塊就是很扯淡的事情

TOP2 “現在市場拿地太瘋了，都是地王，這段時間冷靜一下，思考下未來投資策略”

——確實冷靜了，投資工作也涼了，地價越來越高

TOP3 “年中集團要求抓回款，為了美化報表，放緩投資”

——報表這么重要嗎！地都沒了，團隊都快解散了！

TOP4 “保證金額度有些緊張，集團要求優先給到過去概率大的地塊”

——說白了，這么多報告和測算又抓瞎！

TOP5 “四季度主要工作在復盤，項目大家持續跟進，沖刺明年開門紅做儲備”

——一年到頭，地都沒拿到，有啥好復盤的！好地都是搶著拿的，還等你儲備呢！？

TOP6 “這塊地我們的訴求并不多，工程、營銷、設計、成本，操盤以我們為主，另外，并表我們也是強訴求，沒問題的話協議就能簽”

——合作講究的是公平公正，這樣子談協議我懷疑公司在涮我，根本不想拿地！

TOP7 “這塊地區位、市場、配套等都不錯，但是形狀不太好排方案，而且前面就是寺廟，老板比較信風水，估計帶他來看可能不喜歡，算了，還是不要跟了”

——尼瑪，這是什么理由，看來下次看地要把老板的喜好也要考慮進去，投資太難了！

TOP8 “這塊商住綜合體你們好好研究下，看能不能找到合作方把商業、寫字樓解決掉。酒店我們自己也搞不了，最好合作方一塊拿走得了。然后再找些產業方，把產業的硬骨頭也甩出去。我們只進住宅！”

——只能說這個年代“拉皮條”的都被餓死了！只吃肉不吃骨頭，人家要你做甚？！